仕事内容

＜募集背景＞
当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」の開発を進めています。
背景として、2050年までに日本の生産年齢人口が2/3に減少するため、生産性を向上させることが最重要課題となっております。セールス職は「売上」にダイレクトに寄与できる生産性向上の鍵となる仕事です。しかし、現在の業務時間の72%が非効率な雑務に費やされており、セールスが本来時間を費やすべき「営業活動」に十分時間を使えていません。SalesNowは、大規模データベースとソフトウェアを活用して、セールスの働き方を効率化し、社会的意義の大きな課題を解決にチャレンジしています。

累計6.5億円の資金調達を実施し、リリースから"2年足らず"で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功。更に、大企業（パーソル、ジェーシービー、パナソニック、ヤマト運輸、ディップ、クラウドワークスなど）での有料導入が続々と決まっています。
無料版の企業データベースメディアである「SalesNow DB」は月間のアクティブユーザ（MAU）が300万人を突破し、多くのビジネスマンにとってなくてはならないプロダクトへと進化しつつあります。

そこで、数百億規模のデータベースによりBtoBセールスのデジタル化を推進するSaaS「SalesNow」にて、代表村岡の右腕となり事業拡大を推進する財務責任者（CFO候補）を募集します。

当社は、日本では『SaaS+Database』の領域の先駆者であり、この領域での業界を牽引する存在になることを目指しています。米国の類似ドメインに位置するZoominfo社は兆単位のバリュエーションに至るほど盛り上がりを見せている事業ドメインです。

SalesNowは2019年8月創業からシード調達をスキップし、2022年8月にシリーズAラウンドにてエクイティ・ファイナンスを実行しました。

これまでのラウンドでは、代表の村岡を中心にファイナンス(ex. 投資家対応、数値計画やピッチデック作成、DD対応) を対応してきましたが、次のラウンドにおいては、更に大きな資金調達を成功させるために、専属の財務責任者と代表村岡が二人三脚で挑みたいと考えています。

事業については、プロダクト導入数が700社を超え、顧客満足度No.1を獲得するなどユーザから評価を得られており、複数セグメントでのPMFに成功しています。
そんな事業の魅力を最大限伝えられるストーリーを作成し、大きな投資資金を確保することで、M&A・人員・ソフトウェア投資などをアグレッシブに進めていきたいと考えています。

初期フェーズかつ最初のファイナンスポジションという事で貴重なポジションとなっており、事業計画上3年後には10xな売上成長を目指してますので、全速力で共に駆け上がり、巨大な事業を創りたい方は是非ご応募お待ちしております。

＜ ミッション ＞
・代表村岡と共に資金調達(次回ラウンドシリーズB~IPO~それ以降)を推進して頂きます。
　わずかな期間で顧客満足度No.1の獲得、エンタープライズ~スタートアップ企業を中心に700社を超える導入実績を誇る急成長中のサービスを、さらにT2D3の成長スピードで加速させていく攻めのファイナンス戦略設計＆実行を担って頂きます。

＜ お任せしたい業務内容 ＞
・ファイナンス全般業務
　資本政策及び事業計画のアップデートから精緻化
　国内外の投資家ソーシングからのアプローチ
　投資家向けのピッチデック作成及びアップデート
　投資家面談からDD対応(各関連書類対応)
　IPOに向けたエクイティストーリー設計及びディスカッション
　IR (既存及び新規株主対応)

・コーポレート全般業務
　経営管理領域（ex. 監査／法務／財務／経理）におけるマネジメント全般
　月次での予実管理体制構築
　月次キャッシュフロー管理
　事業戦略に基づくオペレーションと仮説検証サイクル

・M&A業務
　SalesNow社と事業(データ)シナジーのある事業のリサーチ
　候補先企業のDD業務

※従事すべき業務の変更の範囲：有り

＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / G-suite / Notion / Salesforce

必要な経験・スキル

■応募資格（必須）
・SalesNowのミッション、バリューへの共感
・下記ファイナンスに関する深い知見とスタートアップでの実務経験をお持ちの方
　Debt：金融機関からの借入業務
　Equity：投資家からの資金調達

・事業や組織を戦略策定からオペレーションまでサポートした経験
　社内外におけるコミュニケーションスキル
　上記を実行する上で、ご自身でファイナンスに関する資料を作成されたご経験

■応募資格（歓迎）
・スタートアップ企業でのCFO/財務責任者経験
・グローバルオファリングの経験
・事業会社での経営企画経験
・投資銀行でのM&A経験
・ベンチャーキャピタルでの投資実行経験
・累計10億円以上の調達経験

■求める人物像
・SalesNowが取り組むセールスの働き方改革に賛同いただける方
・B2BのSaaS領域に強い興味を持っている方
・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が圧倒的に高く、自ら課題やニーズを見つけ実行できる方
・結果へのコミットメント意欲が高い方
・全体最適の視点でファイナンス戦略策定から実行までができる方
・常に自ら考え行動して、必要なアクションを高速で実施できること

詳細は下記カルチャーデックを御覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck

＜ 会社・サービスの魅力 ＞
①ナショナルクライアント含む大手企業（パーソル, JCB, ヤマト, パナソニック, マイナビ, ディップなど）での導入実績多数
②リリース2年でユーザ数300万突破
③6.5億円資金調達済
④僅か10名前後で「まだ創業メンバー」で入れる

＜ ポジションの魅力 ＞
①代表直下で、幅広い裁量権を持って会社成長に貢献できる
成長中のスタートアップにて、エクイティ/デットによる資金調達をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。これから急激に成長するSaaSサービスを自身がグロースさせる経験値を積めます。
②上場を目指すシリーズA規模の会社に財務・ファイナンス1人目のコアメンバーとして参画できる
売上規模としてはシリーズAであるものの、CFO/財務ポジションは空席です。
③社員一桁から3年後に100人以上を目指す拡大フェーズを経験できる
これから急拡大する会社の初期コアメンバーとして参画できます。このフェーズでジョインいただける方には特に、その中核を担っていただけることを期待しています。
④これから新たにできる巨大マーケットの経験を積める
米国では2.5兆円の時価総額規模のスタートアップが生まれるほどの巨大マーケット。これから日本で急拡大する市場にてNo.1シェアを目指します。
⑤テクノロジーを用いてセールスの働き方を根本から変えられる
まだまだ生産性の低いセールス領域の働き方を変革し社会に大きなインパクトを与える事業を作ることができます。

株式会社SalesNowについて

Vision

誰もが活躍できる仕組みをつくる。

世界で最先端の課題である「人口減少」に直面している日本。労働生産性改善は人類の最重要課題となっています。
そして、SalesNowが取り組む領域は2,700兆円を超える「BtoB商取引」が関わる、巨大なマーケットです。この数十年間、BtoB商取引の市場は「アナログで非効率な業務プロセス」を続けてきた領域であり、生産性改善の余白が大いに残っています。
全ての「働き手」に関わるこの課題を、データとテクノロジーを持ち込み、仕組みを根本から変え、プロダクトを届けることで解決します。

事業内容

AI企業データクラウド「SalesNow」は、1,400万件超の企業情報を収録し、法人網羅率100%を誇る日本最大級の企業・組織データベースです。
AIとデータの力で、「売れる組織」を構築することができます。

現在のBtoBセールス活動には、企業情報の手作業での収集やローラー架電といった非効率な業務が数多く残されています。
SalesNowを活用すれば、営業担当者全員があらゆるシーンで“データ“と”AI”を使った意思決定・行動を実践でき、成果につながる営業活動を加速。結果として、高い生産性を誇る次世代型の営業組織へと変革することが可能です。

【SalesNowでできること】

■企業の”いま”の動きを把握し、セールスのきっかけを掴む。

企業の”いま”の動き・活動状況を把握できるアクティビティ機能。セールスのきっかけを掴み「”いま”連絡する理由」を伝えることで、商談化率を大幅UPします。

採用情報：Pythonエンジニア採用中の企業
資金調達：シリーズAで2億円調達
従業員数の増減：先月比で10%従業員数が増加
展示会出展、新商品・新サービスリリース
新規拠点、オフィス移転
M&A、資本業務提携
など、企業の”いま”の動きから、セールスのきっかけを掴めます。

■全国530万社から業界No.1の検索条件で「見込み顧客」を特定できる。

業界No.1のデータ量・検索項目。企業データとして根幹となる基本属性データをもれなく完備。業界や従業員数、事業内容など企業の基本的な属性データを網羅的に、正確に把握できます。

基本情報（設立年、所在地、上場区分など）、業界情報（業界, 事業内容, サービス内容, 製品など）財務情報（売上、資本金、決算月など）、企業規模（従業員数、工場数、店舗数など）

など、企業の基本的な情報を、網羅的に正確に把握できます。

■企業情報リサーチは1分で完結。営業に必要な”最新情報”を把握する。

商談前・問い合わせがあった顧客へ連絡する前など、顧客情報を事前に調べてインプットすることで、「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。

例えば、下記のようなシーンで活用できます。

1. 問い合わせ企業への連絡前
1. 問い合わせ企業へ連絡する前に企業情報を簡単リサーチ。企業の求人やニュースなどいまの動きを会話のフックに活用。
2. 商談前の仮説立て
1. 商談前に事業内容やアクティビティを把握し、顧客の課題の仮説を立てて商談に挑める。
3. 既存顧客の動きを把握
1. 既存顧客のアクティビティを確認し、顧客面談の事前準備。プレスリリースなど重要トピックを逃さない。

■セールスの決め手は、企業情報から「担当者」情報へ。

豊富な連絡先データベースから、「代表」「部署」「担当者」の連絡先を確認。最も確度の高まるキーマンに直接アプローチできます。

1. 代表連絡先
1. 代表者名, 代表電話, 代表メール, 企業HP, 問い合わせURL, SNSを確認できます。
2. 部署連絡先
1. 「広報・セールス・ファイナンス・コーポレート・マーケティング・人事・開発」を用意。電話番号とメールアドレスを確認できます。
3. 担当者連絡先
1. 担当者名, 役職, SNS（twitter, LinkedIn）を確認できます。