仕事内容

＜募集背景＞
SalesNow（セールスナウ）は、「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、セールス職に残るアナログで非効率な業務をテクノロジーで解消し、生産性を飛躍的に高めるプロダクトを提供しています。

「生成AI」と「大規模データベース」という高度な技術を掛け合わせ、誰もが生産性高く働ける社会の実現を目指しています。主力プロダクト「SalesNow」は、パナソニック・JCB・ヤマト運輸などの大手企業で導入が進み、無料版は月間300万MAUを突破。リリースからわずか2年で急成長を遂げています。

また、2024年からナイル元CTOが経営メンバーに参画しており、戦略的かつスピーディーな事業推進が可能な体制を整えています。

今回、コーポレート部門の立ち上げ〜仕組み化をお任せする管理部長を募集しております。あらゆる経営管理業務をお願いする想定で、いわゆる会社の守備領域を攻めの姿勢で担っていただきたいです。

初期フェーズかつ最初の経営管理ポジションという事で貴重なポジションとなっており、
事業計画上3年後には10xな売上成長を目指してますので、全速力で「上場」に向けて共に駆け上がり、
巨大な事業を創りたい方は是非ご応募お待ちしております。

※まだ監査法人も証券も決まっておらず、急拡大フェーズにあたる当社のコーポレート部門をまるっと整えていくことができます。「ファイナンス」（CFO）は別ポジションで募集中でありコーポレート部門の立ち上げ〜仕組み化・組織化に集中いただけます。

▼代表村岡とリード投資家であるKUSABIの渡邉さんの対談記事
https://kusabi.fund/salesnow-interview/

＜ ミッション ＞
・経営管理/コーポレート業務を推進し、他メンバーが「事業」に安心して向き合える状態をつくる

＜ お任せしたい業務内容 ＞
・コーポレート部門の立ち上げ及び経営管理の仕組み化
　経営管理領域（ex. 法務／財務／経理）におけるマネジメント全般
　理想的なチームの構築（面接~最終ジャッジなどの採用実務も絡んでいただけます）
　月次での予実管理体制構築（YonY成長率, NRR, 1人あたりARR, ユニットエコノミクス, バーンマルチプル等）
　月次キャッシュフロー管理
　事業戦略に基づくオペレーションと仮説検証サイクル

※従事すべき業務の変更の範囲：有り

＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / G-suite / Notion / Salesforce

必要な経験・スキル

■応募資格（必須）
・SalesNowのミッション、バリューへの共感
・上場企業 or 上場企業子会社でのコーポレート部長or責任者の経験
※未上場企業の場合は、従業員数300名以上orエクイティ調達10億以上の会社での部長or責任者の経験

■応募資格（歓迎）
・IR対応経験（株主総会の手続き・適時開示など）
・IPOの経験
・FP&A関連の業務経験

■求める人物像
・管理部門まるっとお任せできる（ないしは挑戦してみたい）方
・誠実で丁寧な方
・SalesNowが取り組むセールスの働き方改革に賛同いただける方
・経験のない業務に対しても、取組める意欲のある方

詳細は下記カルチャーデックを御覧ください。
https://speakerdeck.com/salesnow/culture-deck

＜ 会社・サービスの魅力 ＞
①ナショナルクライアント含む大手企業（パーソル, JCB, ヤマト, パナソニック, マイナビ, ディップなど）での導入実績多数
②リリース2年でユーザ数300万突破
③6.5億円資金調達済
④僅か25名前後で「まだ創業メンバー」で入れる

＜ ポジションの魅力 ＞
・シリーズA調達済・大企業での導入多数・300万人以上が使うプロダクトに1人目の管理ポジションとしてCEO直下でチャレンジできます。初期セグメントのPMFが完了しており、売上規模/ファイナンス状況としてはシリーズAであるものの、まだ少人数なチーム。創業フェーズを担うコアメンバーとして参画し、大きな裁量を持ってご活躍いただる稀有な環境です。
・メンバー全員が「事業ドリブン」の意識を共有しています。事業優先度に伴って開発サイドとも密に連携し、ビジネスの成功を目指し一丸となって事業作りを推進できます。

株式会社SalesNowについて

Vision

誰もが活躍できる仕組みをつくる。

世界で最先端の課題である「人口減少」に直面している日本。労働生産性改善は人類の最重要課題となっています。
そして、SalesNowが取り組む領域は2,700兆円を超える「BtoB商取引」が関わる、巨大なマーケットです。この数十年間、BtoB商取引の市場は「アナログで非効率な業務プロセス」を続けてきた領域であり、生産性改善の余白が大いに残っています。
全ての「働き手」に関わるこの課題を、データとテクノロジーを持ち込み、仕組みを根本から変え、プロダクトを届けることで解決します。

事業内容

AI企業データクラウド「SalesNow」は、1,400万件超の企業情報を収録し、法人網羅率100%を誇る日本最大級の企業・組織データベースです。
AIとデータの力で、「売れる組織」を構築することができます。

現在のBtoBセールス活動には、企業情報の手作業での収集やローラー架電といった非効率な業務が数多く残されています。
SalesNowを活用すれば、営業担当者全員があらゆるシーンで“データ“と”AI”を使った意思決定・行動を実践でき、成果につながる営業活動を加速。結果として、高い生産性を誇る次世代型の営業組織へと変革することが可能です。

【SalesNowでできること】

■企業の”いま”の動きを把握し、セールスのきっかけを掴む。

企業の”いま”の動き・活動状況を把握できるアクティビティ機能。セールスのきっかけを掴み「”いま”連絡する理由」を伝えることで、商談化率を大幅UPします。

採用情報：Pythonエンジニア採用中の企業
資金調達：シリーズAで2億円調達
従業員数の増減：先月比で10%従業員数が増加
展示会出展、新商品・新サービスリリース
新規拠点、オフィス移転
M&A、資本業務提携
など、企業の”いま”の動きから、セールスのきっかけを掴めます。

■全国530万社から業界No.1の検索条件で「見込み顧客」を特定できる。

業界No.1のデータ量・検索項目。企業データとして根幹となる基本属性データをもれなく完備。業界や従業員数、事業内容など企業の基本的な属性データを網羅的に、正確に把握できます。

基本情報（設立年、所在地、上場区分など）、業界情報（業界, 事業内容, サービス内容, 製品など）財務情報（売上、資本金、決算月など）、企業規模（従業員数、工場数、店舗数など）

など、企業の基本的な情報を、網羅的に正確に把握できます。

■企業情報リサーチは1分で完結。営業に必要な”最新情報”を把握する。

商談前・問い合わせがあった顧客へ連絡する前など、顧客情報を事前に調べてインプットすることで、「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。

例えば、下記のようなシーンで活用できます。

1. 問い合わせ企業への連絡前
1. 問い合わせ企業へ連絡する前に企業情報を簡単リサーチ。企業の求人やニュースなどいまの動きを会話のフックに活用。
2. 商談前の仮説立て
1. 商談前に事業内容やアクティビティを把握し、顧客の課題の仮説を立てて商談に挑める。
3. 既存顧客の動きを把握
1. 既存顧客のアクティビティを確認し、顧客面談の事前準備。プレスリリースなど重要トピックを逃さない。

■セールスの決め手は、企業情報から「担当者」情報へ。

豊富な連絡先データベースから、「代表」「部署」「担当者」の連絡先を確認。最も確度の高まるキーマンに直接アプローチできます。

1. 代表連絡先
1. 代表者名, 代表電話, 代表メール, 企業HP, 問い合わせURL, SNSを確認できます。
2. 部署連絡先
1. 「広報・セールス・ファイナンス・コーポレート・マーケティング・人事・開発」を用意。電話番号とメールアドレスを確認できます。
3. 担当者連絡先
1. 担当者名, 役職, SNS（twitter, LinkedIn）を確認できます。