仕事内容

■業務内容
スタートアップである株式会社デジタルハックの「IT顧問」サービス導入を担うフィールドセールス部門の部長ポジションです。
中小・中堅企業、スタートアップ、ベンチャー企業などの顧客に対し、IT課題のヒアリングから最適なIT戦略の立案、実行・運用まで一貫してサポートします。
単なる営業活動に留まらず、営業戦略の設計、組織マネジメント、サービス改善へのフィードバックを通じて、事業成長を牽引いただきます。
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■具体的な業務内容
・フィールドセールスとしてお客様の課題をヒアリングし、最適なITソリューションを提案
・受注獲得までの商談対応
・営業プロセス全体の改善、KPI設計・モニタリング
・チームのマネジメント（採用・育成・評価）
・顧客課題をサービスに反映させ、継続的な改善活動を推進
・営業活動の効率化や顧客データ分析を通じてマーケティング部門へフィードバック
・役員直下での経営会議や事業戦略立案への参画
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■営業体制と役割分担
・マーケティング・インサイドセールス（IS）
月80～100件の問い合わせ（リード）を獲得し、サービス導入の可能性があるお客様との接点をつくる役割を担っています。
・フィールドセールス（FS）
リード顧客の課題を詳細にヒアリングし、適切なソリューションを提案。受注獲得までを担当します。
・プロジェクト統括部（CS）
受注後のプロジェクトを推進し、LTV（顧客生涯価値）向上を目指して、継続的なサービス提供・フォローアップを行う部署です。
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■商談スタイル
・基本的にオンラインで実施
・1日あたり平均2〜4件の商談を担当

必要な経験・スキル

求める人物像
■必須要件（MUST）
• 法人営業経験 3年以上
• 中小・中堅企業に対する提案型営業の経験
• 顧客課題をヒアリングし、解決策を提案できるコミュニケーション力
• 経営直下で事業戦略や営業組織づくりに関わることへの関心・意欲
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■歓迎要件（WANT）
• IT業界での営業経験（SaaS／ITソリューション／システム導入など）
• 営業チームのマネジメント経験（採用・育成・評価）
• KPI設計や営業プロセス改善の経験
• マーケティング部門やカスタマーサクセス部門との 部門横断でのプロジェクト推進経験
• オンライン商談の経験やリモートワーク環境への適応力
• 新規事業開発やサービス改善に携わった経験
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ポジションの魅力
・役員面談確約： 幹部候補採用につき、選考は役員面談からスタートします。
・経営直下ポジション： 戦略立案や意思決定に直接関与できます。
・キャリアパス： 部長候補として参画し、将来的にCSO（Chief Sales Officer）への昇格を期待しています。

デジタルハックについて

Vision

MISSION
循環する経済を
情報システム分野から作る

VISION
情報システム部門を
民主化する

VALUE
中小企業の健全な投資活動を実現する
情報システム部門を提供する

事業内容

弊社では、クライアントの情報システム部門として機能する「情シス君」というサービスを提供しています。
DX推進やIT導入、業務改善を通して、クライアントの課題解決をサポートしています。

特に中小零細企業に対しては、コストの見える化や無駄の削減を通じて、健全なキャッシュフローの確保を支援。
その結果、企業の投資活動が活発になり、日本の経済全体の活性化につながると考えています。

日本の企業の99.7％は中小零細企業です。
この層が成長することで、消費の循環が生まれ、経済全体の活性化につながると考えています。