仕事内容

当社は、生成AIを活用した採用支援SaaS「エースジョブ」を軸に、
8,000億円規模の人材市場を再定義するHRTechスタートアップです。

単なるSaaS提供ではなく、
「AI×運用×成果責任」を組み合わせたBPaaS型モデルとして、
企業の採用成果に本質的にコミットする事業を展開しています。

近年、中堅〜大手企業からの引き合いが急増しており、
人事・経営層と伴走しながら中長期の採用戦略を設計する案件が増えています。

今後、エンタープライズ領域を
当社の主要成長ドライバーとして確立するため、
大手顧客の事業パートナーとして伴走できる専任営業を募集します。

▍仕事内容
中堅〜大手企業を担当し、
採用戦略設計・AI活用設計・運用改善まで一気通貫で支援します。

＜エンタープライズ営業・戦略設計＞

・経営層／人事責任者への戦略提案
・採用課題の構造化・要件設計
・中長期ロードマップ設計
・大型／複雑案件の推進

＜AI×提案設計＞

・AI活用スカウト／検索設計
・マッチ度測定設計
・採用プロセス最適化設計
・カスタマイズ提案構築

＜導入・運用プロジェクト管理＞

・導入〜運用フェーズ設計
・CS／プロダクト／BizDev連携
・成果改善プロジェクト推進

＜アカウントマネジメント＞

・利用データ分析
・アップセル／拡張設計
・長期契約構築

▍当ポジションの魅力

① 「売る」より「伴走する」エンプラ営業
・単発受注ではなく長期伴走
・顧客事業に深く関与

② AI×BPaaSの最前線
・業界でも希少なモデル
・高い専門性を獲得

③ 経営と近い距離での営業
・CxOレイヤー折衝
・事業づくりへの参画

④ 裁量の高い提案環境
・価格／設計への関与
・営業裁量が大きい

必要な経験・スキル

▍必須要件
以下いずれかのご経験：
・法人向けソリューション営業5年以上
・エンタープライズ営業経験
・大手向けアカウントMgr経験
・複雑商材提案経験

【歓迎度高】
・年間数千万円規模受注実績
・決裁者折衝経験

▍歓迎要件
・HRTech／SaaS経験
・SIer／ITコンサル出身
・PM経験
・グローバル対応経験

▍求める人物像
・顧客事業に本気で向き合える方
・課題構造化が得意な方
・調整力／推進力が高い方
・粘り強く成果を追える方
・事業視点を持てる方

株式会社フォワードについて

Vision

■Value

フォワードの日々の行動と意思決定を支える、5つのValueは以下の通りです。

1. 価値に向かう
前例に縛られず、本質的な価値の創出に集中する。
すべての仕事・仲間が“価値”に向き続ける集団であること。

2. ユーザーファースト
ユーザーを深く理解し、その想像を超える体験をつくる。

答えは自分たちではなく、ユーザーの中にある。

3. 越境人材
立場・役割の壁を超えて、全員で価値を磨き上げる。
「これは自分の仕事ではない」を無くし、チームで成果を取りにいく。

4. 速攻品質
どこよりも早く取り組み、どこよりも早く改善する。
スピードと品質を両立する“攻めのスタンス”を大切にする。

5. 使い倒す
AIをはじめとした新技術を貪欲に使い倒す。
未来の働き方をつくる当事者として、常に学び、試し、アップデートを続ける。

事業内容

■会社概要：
フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに掲げ、AI採用SaaS「エースジョブ」を運営するHR Techスタートアップです。

2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（JAFCO・ニッセイキャピタル・りそなキャピタル）。累計調達額は6.4億円となりました。
少子化が加速し、採用難易度が年々高まる中で、企業の“採用力”は競争力そのものになっています。
フォワードはこの構造的な課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業および候補者の魅力を正しく言語化することで、双方の才能が解き放たれるような世界をつくることを目指しています。

■事業概要：
フォワードは、結果で選ばれるAI採用SaaS「エースジョブ」を提供しています。
AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。

具体的には、

- 返信率 2.6倍
- 歩留まり（選考通過率）2.8倍
- 内定者 4.0倍

などの成果が出ています。

実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。
収益は独自のハイブリッドモデルで急成長しており、今後採用活動における思考プロセスの言語化力を活かし、「採用における価値」と向き合いながら、プロダクト群も進化させていく予定です。

■なぜやるのか：
私たちのMissionは 「世界中の才能を、解き放て」 です。

日本は不可逆な人手不足に直面し、多くの企業が「本当に必要な人材」に出会えていません。人材の流動性も大きな課題です。

一方で、松下幸之助氏が残した「事業は人なり」という言葉にもある通り、事業運営においては人の採用こそがその事業の成否を決めると考えています。

候補者側も、自分の価値を正しく伝えきれず、その才能が埋もれていったり、ミスマッチとなるような仕事との出会いが生まれてしまっているような課題があると捉えています。
そのあらゆる非効率をAIの力を借りて改善し、
企業は正しい魅力を伝えられ、候補者は自分の価値に気づき、誰もが挑戦できる世界をつくる。

これがフォワードが目指す未来です。

さらに私たちは、200名以上の採用担当者へのインタビュー、実運用データ、成果報酬モデルで蓄積した知見をもとに、現場で本当に使えるAIをつくれる独自性を持っています。

採用は、事業の成否を左右する最重要領域。AI活用による単なる業務効率化だけでなく、その先にいる求職者の心を動かすことを意識しながら、 「成果の出る（採用決定が出る）AI採用」を目指します。