仕事内容

▍仕事内容
大手企業を中心に、初期商談から導入支援、運用提案まで幅広く携わっていただきます。
生成AIという新しい概念や仕組みを、業務プロセスや組織課題と紐づけた営業となるため、活用メリットや運用イメージを具体化し、一定の技術的な知見をもとに信頼を築いていく役割を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
＜商談（週5〜10件を想定）＞
・エンタープライズ企業やPost IPO企業を中心に、課題ヒアリング〜導入提案〜トライアル設計〜クロージングまで一貫対応
・複数部門にまたがる調整や稟議プロセスも含めた営業戦略設計を実施

＜クライアントリサーチ・資料作成＞
・対象企業の中期経営計画や人事課題、HRBPなどステークホルダーの構造理解に基づく仮説設計
・部門間の分断や制度課題に踏み込み、経営視点での提案を実施

＜CSとの連携＞
・導入〜活用フェーズでCSと連携し、数値モニタリング・業務フロー改善を支援
・利用拡大や他部門展開を通じたアップセル・クロスセル活動も実施

＜パートナーセールス業務＞
・大手人材系企業やHRTech企業と連携し、共同提案やパートナー経由の導入促進施策を推進
・アカウントアライアンスの強化による販路拡大を目指す

必要な経験・スキル

▍必須要件
以下いずれかに該当する方（法人営業経験3年以上）：
・法人営業経験（無形商材）
　エンタープライズ顧客に対する無形商材（SaaS、コンサルティング等）の営業経験をお持ちの方。
・人材系領域における法人営業のご経験
　特に大手企業向けの採用支援経験（媒体、RPO、エージェントなど）をお持ちの方。
・複雑な提案プロセスへの対応力
　大手企業特有の複数関係者との合意形成・折衝を行った経験、またそれに耐えうる業務設計力・提案力をお持ちの方。

▍求める人物像
・業務変革やAI活用といった先進的テーマに関心を持ち、自ら顧客と共に実装を進めたい方
・大手顧客への本質的な課題提案に関心がある方
・商談調整や部門横断プロジェクトのハンドリングに長けている方
・大型商談・継続契約など、LTVを重視した提案活動を志向する方
・戦略設計〜運用までスコープを広げて取り組みたい方

株式会社フォワードについて

Vision

■Value

フォワードの日々の行動と意思決定を支える、5つのValueは以下の通りです。

1. 価値に向かう
前例に縛られず、本質的な価値の創出に集中する。
すべての仕事・仲間が“価値”に向き続ける集団であること。

2. ユーザーファースト
ユーザーを深く理解し、その想像を超える体験をつくる。

答えは自分たちではなく、ユーザーの中にある。

3. 越境人材
立場・役割の壁を超えて、全員で価値を磨き上げる。
「これは自分の仕事ではない」を無くし、チームで成果を取りにいく。

4. 速攻品質
どこよりも早く取り組み、どこよりも早く改善する。
スピードと品質を両立する“攻めのスタンス”を大切にする。

5. 使い倒す
AIをはじめとした新技術を貪欲に使い倒す。
未来の働き方をつくる当事者として、常に学び、試し、アップデートを続ける。

事業内容

■会社概要：
フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに掲げ、AI採用SaaS「エースジョブ」を運営するHR Techスタートアップです。

2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（JAFCO・ニッセイキャピタル・りそなキャピタル）。累計調達額は6.4億円となりました。
少子化が加速し、採用難易度が年々高まる中で、企業の“採用力”は競争力そのものになっています。
フォワードはこの構造的な課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業および候補者の魅力を正しく言語化することで、双方の才能が解き放たれるような世界をつくることを目指しています。

■事業概要：
フォワードは、結果で選ばれるAI採用SaaS「エースジョブ」を提供しています。
AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。

具体的には、

- 返信率 2.6倍
- 歩留まり（選考通過率）2.8倍
- 内定者 4.0倍

などの成果が出ています。

実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。
収益は独自のハイブリッドモデルで急成長しており、今後採用活動における思考プロセスの言語化力を活かし、「採用における価値」と向き合いながら、プロダクト群も進化させていく予定です。

■なぜやるのか：
私たちのMissionは 「世界中の才能を、解き放て」 です。

日本は不可逆な人手不足に直面し、多くの企業が「本当に必要な人材」に出会えていません。人材の流動性も大きな課題です。

一方で、松下幸之助氏が残した「事業は人なり」という言葉にもある通り、事業運営においては人の採用こそがその事業の成否を決めると考えています。

候補者側も、自分の価値を正しく伝えきれず、その才能が埋もれていったり、ミスマッチとなるような仕事との出会いが生まれてしまっているような課題があると捉えています。
そのあらゆる非効率をAIの力を借りて改善し、
企業は正しい魅力を伝えられ、候補者は自分の価値に気づき、誰もが挑戦できる世界をつくる。

これがフォワードが目指す未来です。

さらに私たちは、200名以上の採用担当者へのインタビュー、実運用データ、成果報酬モデルで蓄積した知見をもとに、現場で本当に使えるAIをつくれる独自性を持っています。

採用は、事業の成否を左右する最重要領域。AI活用による単なる業務効率化だけでなく、その先にいる求職者の心を動かすことを意識しながら、 「成果の出る（採用決定が出る）AI採用」を目指します。