仕事内容

▍仕事内容
FS領域を中心に、クライアントとの商談からクロージング、さらに一部CS領域にも関わっていただきます。
生成AIを活用したプロダクトの特性上、機能説明にとどまらず仕組みや活用イメージをクライアントの状況にあわせた営業を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
＜商談（週10〜15件を想定）＞
・初回ヒアリングから提案資料の作成、トライアルの設計・対応、クロージング対応まで一気通貫で担当
・SMB企業（シリーズA〜Pre IPOのスタートアップ含む）を中心とした企業群に対する提案営業

＜クライアントリサーチ・資料作成＞
・SaaSやIT系スタートアップを中心としたターゲット企業のリサーチ
・資金調達状況、採用計画、組織体制の変化などからニーズを抽出し、仮説設計に基づく提案資料を作成

＜CSとの連携＞
・トライアル導入後はCSと連携し、活用状況のモニタリングと運用改善提案を通じて成果最大化を支援
・スタートアップ特有のスピード感ある環境で、アップセル・継続提案も主導

＜パートナーセールス業務＞
・RPO企業やベンチャーキャピタルなどとの連携を強化し、紹介・共催などの企画を推進
・HR系パートナーとの共同施策の立案・実行

必要な経験・スキル

▍必須要件
以下いずれかに該当する方（法人営業経験3年以上）：
・法人営業経験（無形商材）
　無形商材（SaaS、コンサルティング等）の営業経験をお持ちの方。
・人材系領域における法人営業のご経験
　採用エージェント、求人媒体、RPOなどでの法人向け営業経験をお持ちの方。
・クライアントの採用課題に向き合い、提案・改善・成果創出までを担った経験
　採用課題に対して仮説立案を行い、提案〜改善施策の実行〜成果創出まで一貫して関わったご経験のある方。

▍求める人物像
・生成AIを活用したプロダクトに興味があり、その実践的な価値提供に挑戦したい方
・営業から導入、継続支援まで一気通貫で関われることに面白みを感じる方
・課題発見・提案・クロージングまで自ら考え行動できる方
・成果を生むために泥臭く動ける、現場志向の高い方
・将来的に営業組織の分業化やマネジメントにも関心のある方

株式会社フォワードについて

Vision

■Value：
・ユーザーファースト
まずは何よりユーザーファーストという考え方を持っています。ユーザーに対して熱狂します。自分たちが作りたいものではなく、ユーザーが本当にほしいものを作る。答えは上司ではなくユーザー/クライアントが持っている、という価値観です。

・去華就実
不必要に、感情・思い・プライドのような尺度でぶれず、意思決定の局面では数字とユーザーの声を信じて進めていきます。言い換えると、「ことに向かう」ということですが、本質的な価値の提供と成果を出すという1点に集中していきます。

・Lean Forward
失敗を恐れず、フォワードらしく攻めのスタンスで、スピード感を持って主体的・前のめりに・ポジティブに行動を積み重ねていきます。

・しなやかなGRIT
仕事は「やりきること」ではじめて価値が出ます。中途半端なコミットではなく、プロ意識を持ち、魂を込めて、その仕事を完遂できているかどうか、成果が出せているかどうかを常に意識しましょう。ただし、そのスタイルはしなやかに。すなわち、強く柔らかくある必要があります。柔軟なスタンスで、やりきっていきましょう。

・オープン＆オネスト
風通しが良く、オープンな状態の組織が理想ですよね。
一方でこれは簡単には実現できません。変なプライドは持たず、自責思考で、相手への想像力と自信は持つ。これができてはじめて、オープン＆オネストという理想の状態が実現できます。持つべきマインドを持ち、強く、暖かく、気持ちの良いコミュニケーションを積み重ねていきましょう。

事業内容

■会社概要：
「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、2023年3月に創業。
転職やキャリアアップのプロセスをAI化することで、世界中の才能を解き放つことを目指し、生成AIを活用した採用支援プロダクトを複数開発しております。
2023年から2024年にかけて合計2.3億円を調達し、先行投資型でプロダクト作り・サービス作りを行っており、組織も拡大中のフェーズです。
普段はあまりシードフェーズのスタートアップに出資することのないJAFCOさんはじめ、力強い投資家陣と素晴らしいチームが出来上がってきています。

■事業概要：
メインは、生成AIを活用した採用支援のSaaS型プロダクト「エースジョブ」を開発・販売しています。
採用担当200名以上にヒヤリングを行った上で開発し、2024年5月にローンチしたエースジョブは、導入企業にしっかりとした成果をもたらし、ご好評をいただいております。
リリース直後から導入が進み、現在拡販フェーズへ。
まさにこれから組織およびサービスが出来上がっていく面白いフェーズだと自負しております。

■事業一覧
「エースジョブ」https://lp.acejob.jp/
生成AIを活用した採用支援SaaSサービスです。スカウトの返信率が最大20倍、トライアル後導入率が100%の満足度となっており、採用難に悩む企業の大きな支えとなります。

「レジュメフォワード」https://resume-forward.com/
LINEで質問に答えることで職務経歴書が自動作成されるサービスであり、転職活動を効率的に行うことができます。

「スキルフォワード」https://lp01.forward-career.jp/
WEBマーケティング、データ分析、生成AI、法人営業、マネジメントの5つの講座を提供するオンラインスクールです。生成AI技術を活用し、実践的なスキル習得を可能にします。受講期間は各講座あたり15時間程度となっており、これにより給与アップに直結するスキルの習得が可能です。

「キャリアフォワード」https://career-forward-ai.com/
AIが組み込まれたLINEアカウントがキャリアコンサルタントとなり、スマホ一つで気軽にキャリア相談から転職活動までできるサービスです。