仕事内容

▍仕事内容
BizDevとして、スカウト媒体とのアライアンス構築から社内体制整備、事業成長に向けた意思決定支援まで幅広く担っていただきます。提携交渉から契約スキームの策定、社内連携の仕組み化、施策実行後のROI検証まで、一貫してプロジェクトをリードするポジションです。代表直下で裁量大きく事業成長を推進いただきます。

【具体的な業務内容】
＜アライアンス戦略の立案・実行＞
・スカウト媒体や求人プラットフォームとの提携交渉（代理店契約・API連携）
・アライアンス成立に向けた提案資料の作成および社内外の合意形成
・提携後のROIシミュレーションおよび効果検証、改善提案

＜社内連携体制の整備＞
・アライアンス施策実行に向けた営業・開発チームとの連携フロー設計
・業務オペレーションの標準化およびナレッジ共有体制の構築

＜事業成長に向けた意思決定支援＞
・各アライアンス施策の収益性や費用対効果の分析
・事業成長に向けた定量的なシナリオ分析とアクションプラン策定
・代表や経営層へのレポーティング資料作成と意思決定サポート

必要な経験・スキル

▍必須要件（MUST）
以下いずれかの経験をお持ちの方（経験年数目安：3年以上）
①事業開発・アライアンス推進の実務経験
・無形商材（SaaS・ITサービスなど）における事業開発またはアライアンス推進経験
・提携スキームの設計から契約締結、その後の効果検証まで一貫したプロジェクト推進経験
・経営層や意思決定者との高難度な交渉経験
・市場調査や競合分析を踏まえた事業戦略・アライアンス戦略の立案経験

②法人営業・コンサルティングの経験
・課題解決型のソリューション営業、またはコンサルティングプロジェクトの推進経験
・Excel/Google Sheets等を用いた収益シミュレーション・事業インパクト分析の実務経験
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、合意形成をリードした経験

▍求める人物像
・生成AIを活用したビジネスの可能性に強い関心を持ち、自ら市場を切り拓きたい方
・HR業界の非効率をテクノロジーで解決し、より良い採用体験を生み出したい方
・AIやプロダクトの特性を理解し、技術チームと共通言語で会話できる素養を持つ方
・アライアンス施策の単なる実行に留まらず、ROIを意識した事業成長のシナリオ設計に挑戦したい方

株式会社フォワードについて

Vision

■Value

フォワードの日々の行動と意思決定を支える、5つのValueは以下の通りです。

1. 価値に向かう
前例に縛られず、本質的な価値の創出に集中する。
すべての仕事・仲間が“価値”に向き続ける集団であること。

2. ユーザーファースト
ユーザーを深く理解し、その想像を超える体験をつくる。

答えは自分たちではなく、ユーザーの中にある。

3. 越境人材
立場・役割の壁を超えて、全員で価値を磨き上げる。
「これは自分の仕事ではない」を無くし、チームで成果を取りにいく。

4. 速攻品質
どこよりも早く取り組み、どこよりも早く改善する。
スピードと品質を両立する“攻めのスタンス”を大切にする。

5. 使い倒す
AIをはじめとした新技術を貪欲に使い倒す。
未来の働き方をつくる当事者として、常に学び、試し、アップデートを続ける。

事業内容

■会社概要：
フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに掲げ、AI採用SaaS「エースジョブ」を運営するHR Techスタートアップです。

2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（JAFCO・ニッセイキャピタル・りそなキャピタル）。累計調達額は6.4億円となりました。
少子化が加速し、採用難易度が年々高まる中で、企業の“採用力”は競争力そのものになっています。
フォワードはこの構造的な課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業および候補者の魅力を正しく言語化することで、双方の才能が解き放たれるような世界をつくることを目指しています。

■事業概要：
フォワードは、結果で選ばれるAI採用SaaS「エースジョブ」を提供しています。
AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。

具体的には、

- 返信率 2.6倍
- 歩留まり（選考通過率）2.8倍
- 内定者 4.0倍

などの成果が出ています。

実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。
収益は独自のハイブリッドモデルで急成長しており、今後採用活動における思考プロセスの言語化力を活かし、「採用における価値」と向き合いながら、プロダクト群も進化させていく予定です。

■なぜやるのか：
私たちのMissionは 「世界中の才能を、解き放て」 です。

日本は不可逆な人手不足に直面し、多くの企業が「本当に必要な人材」に出会えていません。人材の流動性も大きな課題です。

一方で、松下幸之助氏が残した「事業は人なり」という言葉にもある通り、事業運営においては人の採用こそがその事業の成否を決めると考えています。

候補者側も、自分の価値を正しく伝えきれず、その才能が埋もれていったり、ミスマッチとなるような仕事との出会いが生まれてしまっているような課題があると捉えています。
そのあらゆる非効率をAIの力を借りて改善し、
企業は正しい魅力を伝えられ、候補者は自分の価値に気づき、誰もが挑戦できる世界をつくる。

これがフォワードが目指す未来です。

さらに私たちは、200名以上の採用担当者へのインタビュー、実運用データ、成果報酬モデルで蓄積した知見をもとに、現場で本当に使えるAIをつくれる独自性を持っています。

採用は、事業の成否を左右する最重要領域。AI活用による単なる業務効率化だけでなく、その先にいる求職者の心を動かすことを意識しながら、 「成果の出る（採用決定が出る）AI採用」を目指します。