仕事内容

▍仕事内容
BizDevとして、スカウト媒体とのアライアンス構築から社内体制整備、事業成長に向けた意思決定支援まで幅広く担っていただきます。提携交渉から契約スキームの策定、社内連携の仕組み化、施策実行後のROI検証まで、一貫してプロジェクトをリードするポジションです。代表直下で裁量大きく事業成長を推進いただきます。

【具体的な業務内容】
＜アライアンス戦略の立案・実行＞
・スカウト媒体や求人プラットフォームとの提携交渉（代理店契約・API連携）
・アライアンス成立に向けた提案資料の作成および社内外の合意形成
・提携後のROIシミュレーションおよび効果検証、改善提案

＜社内連携体制の整備＞
・アライアンス施策実行に向けた営業・開発チームとの連携フロー設計
・業務オペレーションの標準化およびナレッジ共有体制の構築

＜事業成長に向けた意思決定支援＞
・各アライアンス施策の収益性や費用対効果の分析
・事業成長に向けた定量的なシナリオ分析とアクションプラン策定
・代表や経営層へのレポーティング資料作成と意思決定サポート

必要な経験・スキル

▍必須要件（MUST）
以下いずれかの経験をお持ちの方（経験年数目安：3年以上）
①事業開発・アライアンス推進の実務経験
・無形商材（SaaS・ITサービスなど）における事業開発またはアライアンス推進経験
・提携スキームの設計から契約締結、その後の効果検証まで一貫したプロジェクト推進経験
・経営層や意思決定者との高難度な交渉経験
・市場調査や競合分析を踏まえた事業戦略・アライアンス戦略の立案経験

②法人営業・コンサルティングの経験
・課題解決型のソリューション営業、またはコンサルティングプロジェクトの推進経験
・Excel/Google Sheets等を用いた収益シミュレーション・事業インパクト分析の実務経験
・社内外の多様なステークホルダーを巻き込み、合意形成をリードした経験

▍求める人物像
・生成AIを活用したビジネスの可能性に強い関心を持ち、自ら市場を切り拓きたい方
・HR業界の非効率をテクノロジーで解決し、より良い採用体験を生み出したい方
・AIやプロダクトの特性を理解し、技術チームと共通言語で会話できる素養を持つ方
・アライアンス施策の単なる実行に留まらず、ROIを意識した事業成長のシナリオ設計に挑戦したい方

株式会社フォワードについて

Vision

■Value：
・ユーザーファースト
まずは何よりユーザーファーストという考え方を持っています。ユーザーに対して熱狂します。自分たちが作りたいものではなく、ユーザーが本当にほしいものを作る。答えは上司ではなくユーザー/クライアントが持っている、という価値観です。

・去華就実
不必要に、感情・思い・プライドのような尺度でぶれず、意思決定の局面では数字とユーザーの声を信じて進めていきます。言い換えると、「ことに向かう」ということですが、本質的な価値の提供と成果を出すという1点に集中していきます。

・Lean Forward
失敗を恐れず、フォワードらしく攻めのスタンスで、スピード感を持って主体的・前のめりに・ポジティブに行動を積み重ねていきます。

・しなやかなGRIT
仕事は「やりきること」ではじめて価値が出ます。中途半端なコミットではなく、プロ意識を持ち、魂を込めて、その仕事を完遂できているかどうか、成果が出せているかどうかを常に意識しましょう。ただし、そのスタイルはしなやかに。すなわち、強く柔らかくある必要があります。柔軟なスタンスで、やりきっていきましょう。

・オープン＆オネスト
風通しが良く、オープンな状態の組織が理想ですよね。
一方でこれは簡単には実現できません。変なプライドは持たず、自責思考で、相手への想像力と自信は持つ。これができてはじめて、オープン＆オネストという理想の状態が実現できます。持つべきマインドを持ち、強く、暖かく、気持ちの良いコミュニケーションを積み重ねていきましょう。

事業内容

■会社概要：
「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、2023年3月に創業。
転職やキャリアアップのプロセスをAI化することで、世界中の才能を解き放つことを目指し、生成AIを活用した採用支援プロダクトを複数開発しております。
2023年から2024年にかけて合計2.3億円を調達し、先行投資型でプロダクト作り・サービス作りを行っており、組織も拡大中のフェーズです。
普段はあまりシードフェーズのスタートアップに出資することのないJAFCOさんはじめ、力強い投資家陣と素晴らしいチームが出来上がってきています。

■事業概要：
メインは、生成AIを活用した採用支援のSaaS型プロダクト「エースジョブ」を開発・販売しています。
採用担当200名以上にヒヤリングを行った上で開発し、2024年5月にローンチしたエースジョブは、導入企業にしっかりとした成果をもたらし、ご好評をいただいております。
リリース直後から導入が進み、現在拡販フェーズへ。
まさにこれから組織およびサービスが出来上がっていく面白いフェーズだと自負しております。

■事業一覧
「エースジョブ」https://lp.acejob.jp/
生成AIを活用した採用支援SaaSサービスです。スカウトの返信率が最大20倍、トライアル後導入率が100%の満足度となっており、採用難に悩む企業の大きな支えとなります。

「レジュメフォワード」https://resume-forward.com/
LINEで質問に答えることで職務経歴書が自動作成されるサービスであり、転職活動を効率的に行うことができます。

「スキルフォワード」https://lp01.forward-career.jp/
WEBマーケティング、データ分析、生成AI、法人営業、マネジメントの5つの講座を提供するオンラインスクールです。生成AI技術を活用し、実践的なスキル習得を可能にします。受講期間は各講座あたり15時間程度となっており、これにより給与アップに直結するスキルの習得が可能です。

「キャリアフォワード」https://career-forward-ai.com/
AIが組み込まれたLINEアカウントがキャリアコンサルタントとなり、スマホ一つで気軽にキャリア相談から転職活動までできるサービスです。