仕事内容

❚ 募集概要
「社会資本・産業インフラのメンテナンス業界を黒子として支える」
・急成長中のメンテナンス・テック・カンパニーにて一緒に社会を変革しませんか。
・アーリーステージ・スタートアップのメンバーの一員として、当社主力のSaaSプロダクトを製造業・インフラ企業へ提案し、事業拡大の最前線を担うフィールドセールスを募集しています。

❚ 募集背景
当社が提供するEMLink（製造業・インフラ向けSaaSサービス）の事業成長に伴い、新規顧客開拓を担うフィールドセールス（事業開発）チームを強化するため、フィールドセールスメンバーを募集します。製造業やインフラ企業の課題解決に情熱を持ち、顧客への価値提供を推進できる人材を求めています。

❚ 業務内容
■主な業務内容
・製造業・インフラ業界での新規アプローチと顧客開拓
・EMLink導入に向けた顧客ニーズのヒアリングと課題整理
・提案資料の作成とプレゼンテーション
・商談の進行管理と成約に向けたプロセスの遂行
・導入後のカスタマーサクセスチームとの連携によるアップセル・クロスセル機会の創出
・市場動向の収集と分析
・マーケティング（弊社主催ウェビナー、展示会など）の企画・実行支援

■事業成長に伴う役割拡大
・セールスプロセスの改善と最適化
・新規セールスメンバーのトレーニングとメンタリング
・新規マーケット開拓戦略の立案と実行

必要な経験・スキル

❚ 必須経験
・法人営業経験（2年以上）
・顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案できる力
・目標達成に向けた高い当事者意識と行動力
・ビジネスレベルのコミュニケーション能力（資料作成、プレゼンテーション）

❚ 歓迎要件/経験
・製造業またはインフラ業界での実務経験・知見
・SaaS/クラウドサービスの営業経験
・スタートアップや急成長企業での就業経験
・顧客獲得からカスタマーサクセス部門への引き継ぎまでを一貫して実施した経験
・営業支援ツール（SFA/CRM）の活用経験（Salesforce、HubSpot等）

株式会社設備保全総合研究所について

Vision

❚「社会・産業インフラを黒子として支える（Be infrastructure of infrastructure）」
・私たちは、社会・産業資本のメンテナンス分野を支えるメンテナンス・テック・カンパニーとして、メンテナンス分野における統合オペレーティングシステムの社会実装を通じて、あらゆる非効率を解消します。
・当社は決して派手な企業ではありませんが、安全・安心・発展性のある社会・産業に貢献するインフラ事業者や製造業を、黒子として強力にサポートします。

❚「高い技術力を有する質実剛健なプロ集団である」
・当社のカルチャーを一言で表すならば“質実剛健”です。メンバーは皆プロ意識が高く、誠実なアプローチを好んでいます。日進月歩の技術進化の潮流の中でより良いものをお客様に提供すべく、持てる情熱の全てを注いでいます。
・プロフェッショナルな環境下で、「お客様へ1%でも多く付加価値を届ける」ことに注力できる環境を整えております。

事業内容

株式会社設備保全総合研究所（EML）は、工場管理クラウド「EMLink」の提供、DX PoC支援、産学連携研究会の主催などを提供しております。
現在大手VCからの資金調達を完了し、これからグロースフェーズに入る段階です。

■『EMLink』が目指す世界
当社が提供するアセットマネジメント・クラウド「EMLink」は、プラント・工場・インフラ向けの設備管理ソリューションで、コスト削減、リソース効率化、管理体制強化等を目的として化学・素材・医薬・飲料等のプロセス製造業様やインフラ関係事業者様（ヘビーアセット産業）を中心に、日本全国で導入が進んでおります。
これらの産業は、日本の安心・安全な社会、国際的競争力のある産業を実現するための要です。しかしながら現在、深刻な設備老朽化や激烈な人手不足の中で、様々な課題が顕在化しています。
多くの企業では、保有アセット（生産設備・インフラ）が部署ごと、担当者ごとにバラバラにデータ管理されており、会社全体・工場全体の保有アセットを一元管理する仕組みが不十分です。我々は、EMLinkという強力なソリューションを通じて、「産業全体のオペレーションを効率化」することを目指しています。

■ターゲット市場
EMLinkが対象とする市場は、“ヘビーアセット（生産設備・インフラ）”を運用する業界で、設備管理と連動したアセットマネジメントニーズ（データ・エビデンスに基づく運用最適化）が強いと考えています。
また、これらの市場は国内だけでなくグローバルにも広がっています。