仕事内容

【本ポジションのミッション】
当社のメインプロダクトである「michibiku」は、取締役会の質と効率を抜本的に変える“取締役会DX”ソリューションです。日本企業の経営の中枢にある「取締役会」を進化させ、企業全体の意思決定力を高めることをミッションとしています。

本ポジションでは、上場企業およびそのグループ会社、さらに上場準備企業など約6万社にのぼる経営層・役員・事務局に向けて、「michibiku」の価値を届けるSaaSフィールドセールスをお任せします。
お客様との商談に対し、課題の特定から導入提案、ご契約に至るまでの全プロセスをご担当いただきます。
すでに強いニーズのある市場で、経営層に直接働きかけるチャレンジングかつインパクトの大きい営業経験を積んでいただけるポジションです。

■顧客ターゲット事例
・第一生命ホールディングス株式会社および第一生命保険株式会社 に取締役会DXプラットフォーム『michibiku』を提供
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000020.000087208.htm
・総合エンターテインメント企業 株式会社KADOKAWA が取締役会DXプラットフォーム『michibiku』を導入
　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000017.000087208.html

※より詳細は当社の導入事例をご覧ください（ https://michibiku.co.jp/case/ ）

【業務詳細】
・お客様との商談でのヒアリング～提案活動の実施
・エンタープライズ企業のステークホルダーとの関係構築・意思決定支援
・プロダクト導入に向けた導入スコープ・プロセスの設計支援
・提案資料の作成や経営層向けプレゼンテーションの実施
・受注後の情報共有やスムーズなオンボーディングに向けたカスタマーサクセスとの連携
・顧客の声を活かしたプロダクト改善や営業戦略へのフィードバック
・営業フロー・提案プロセスの継続的な改善

【本ポジションの魅力】
◆ 日本の経営の根幹を変える、“取締役会DX”のリーディングカンパニー
ミチビクは、“取締役会DX”という未開拓の領域で先駆けとなり、日本の経営の中枢を変革するプロダクトを展開しています。上場企業・グループ会社への導入が進み、今後は市場規模3兆円のこの領域を起点に、複数プロダクトの展開も動き始めています。

◆ 社会貢献度の高いプロダクトに関われる
「経営を、あるべき姿に導く。」というミッションのもと、日本企業の意思決定をアップデートし、「今の日本を変える」ことにつながる社会性の高い挑戦に取り組んでいます。

◆ 経営層への提案を通じて、経営の構造を学べる
フィールドセールスは経営層・役員・事務局への提案が中心。事業構造や会議設計、意思決定の仕組みへの理解が求められるため、実践を通じて経営の基礎を深く学べます。

◆ 未経験でも成果を出せる営業体制
エンタープライズ提案の経験がなくても活躍可能。AI支援やトップセールスマンによる支援を通じて、再現性あるスキル習得と実績創出の両立ができます。

◆ 成果次第で広がるキャリアパス
成果を出した後は、既存事業のマネジメントや新規事業の立ち上げなど、多彩なキャリアの選択肢が広がります。少数精鋭だからこそ、裁量と影響力を実感できる環境です。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・社会人経験3年以上の方
・無形商材を扱う法人営業経験のご経験

【歓迎スキル】
・上場企業、ベンチャー企業の両方で就業経験をお持ちの方
・エンタープライズセールス、または上場企業への提案営業の経験
・高単価／中長期の検討期間を要する商材の営業経験
・自ら課題を設定し解決に向けたアクションを主体的に実行したご経験
・会社法など法律に関する知識

【求める人物像】
・どんな状況でも目標達成にこだわり抜き、自らの力で道を切り開く強い意志と行動力をお持ちの方
・業務を自ら制限せず、必要なことを主体的に実行するベンチャーマインドをお持ちの方
・お客様の立場や状況に寄り添いながら、誠実な姿勢で信頼を積み重ね、価値ある提案につなげられる方
・素直さと柔軟性を持ち、過去の成功体験にとらわれずに学び直しながら、周囲と前向きに協働できる方
・表面的なやりとりにとどまらず、論理的に考えながら相手の本質的なニーズを探ることを大切にできる方

ミチビク株式会社について

Vision

「経営を、あるべき姿へ導く。」

取締役会は本来会社の未来を創るための議論が行われる場ですが、残念ながら、大手企業でも形骸化した取締役会が存在するのは事実です。欧米ではコーポレート・ガバナンスに対する考え方が進んでおり、ほとんどの上場企業で取締役会向けの専用ツールが使われています。日本も欧米のコーポレート・ガバナンスの考え方に追随しており、CGコードの改定や上場市場の見直しなど、整備が進んできています。今後、この流れは不可逆なものとなっていくはずです。私たちは、この社会的なトレンドを追い風とし、コーポレート・ガバナンスの要である取締役会が適切な機能発揮をできるよう、取締役会の変革に注力していきます。

事業内容

「経営を、あるべき姿に導く。」というミッションの元、取締役会の事務局向け（総務、経営企画、取締役会室など）に、
業務の効率化と意思決定の質向上を実現するクラウドサービスを提供しています。

「取締役会」という機能は企業経営において中核を担い、
多くの経営メンバーや関係者を巻き込んで、定期的に行われます。
しかし一方で、貴重な時間を有効活用できているとは言えない現状があります。

・「意思決定のための事前の情報不足で、議論すべきテーマが曖昧」
・「適切な議論の時間が不足している」
・「多くの関係者に書類での確認を行い、膨大な作業と手間が発生している」
・「取締役会を開くための日程調整や、後日の承認までのプロセスが長くアナログ」
などです。

取締役会自体の運用改善がこれまでされてなかったことで、本来は決議されるべき、
「経営課題」に対しての議論ができず、結果的に未来の戦略が曖昧と言う現状が続いています。
テクノロジーがこれだけ発展した今でも、デジタル化が進んでいなかった領域です。

私たちはそれらの課題を解決するプロダクトを、2022年の8月に正式リリース。
多くの上場企業を始めとする大企業から、「こういうプロダクトを待っていた」と言う感謝をいただいています。
コロナの影響で2020年5月に取締役会運営の法規制が緩和され、従来のハンコなどが不要になるなど、
社会的な追い風もあり、問い合わせの増加と共に、サービスの導入が加速中。

そして、2024年の1月に3.5億円の資金調達を実施し、
創業から累計での調達額は総額5.5億円となりました。

海外では「ボードポータル」という呼称ですでに確立された領域ですが、
日本ではまだまだ黎明期であり、非常に伸びしろがあります。

今後は企業単体だけでなくグループ会社への展開を始めとした、連結全体でのガバナンスサポートを進め、
更にコンプライアンス領域での新規事業の立ち上げも行う予定です。

【プロダクト】
michibikuは、取締役会の「運営効率化」と「見える化」のどちらもを実現する新しいDXサービスです。
・招集通知→議事録→電子署名→保管までワンストップ化
・全工程がオンラインで完結、役員がどこにいても確認可能
・個別に送付していた資料も、アップロードで一発共有
・会議の内容を定量的に「見える化」しPDCAが可能