仕事内容

■職務内容
mui Labのハード・ソフト一体型ソリューションを国内に拡大することをお任せします。

▼入社直後にお任せしたい業務
- 新規クライアントへのセールス活動/案件化推進(リード創出含む)
- 既存クライアントへのmui Labのサービス/プロダクトのアップセル/クロスセル
- クライアントの中長期ビジョンの中でmui Labのプロダクトをどのように組み込むかの事業企画

▼希望/適性に応じてお任せしたい業務
- COOと協働しながら市場/顧客分析
- セールス戦略/行動計画の立案
- 顧客ニーズをもとにした新たなプロダクト企画(ハード・ソフト)
- リカーリング(SaaS)モデル拡⼤に向けた商品設計～開発チームとの連携
- 中長期事業計画の策定

■プロダクトについて
・主力事業: 立ち上げフェーズにある「エネルギーSaaS」「住宅SaaS」が中心です。
・セールススタイル: スタートアップとして新機能や新サービスが連続的に立ち上がっているため、決まった商材を売るだけではありません。多彩なアセットを組み合わせ、顧客課題を解決するコンサルティングセールスをお任せします。

■このポジションの魅力
① 1兆円を超えるスマートホーム市場における最重要プラットフォーマーを目指す｜次世代産業に挑戦
- 2030年に国内1兆円、世界45兆円超と予測される巨大市場において、業界のスタンダードを狙うポジションです。
- 「IoT」「エネルギーマネジメント」「カーボンニュートラル」といった急成長領域で、自社プロダクトを市場に浸透させるダイナミズムを体感できます。
- プラットフォームを構築した後は、AI、センシング、ヘルスケア、セキュリティ、睡眠、フィジカルOSなど、さらなる事業拡張を予定しています。

② 日本発でApple・Teslaのようなグローバルブランドへ｜グローバル展開も進行中
- 当社プロダクトは、CESを4度受賞、「Matter」の国内初となる認証取得等を実現しており、グローバルからも一定の評価を受けています。
- Amazon Alexa(アメリカ)/SwitchBot(中国)/Nanoleaf Japan(カナダ)/DSR(アメリカ)等、すでにグローバル企業との事業提携/業務提携も完了しており、グローバルで通用するブランドを目指しています。

③ 複合的なビジネスモデル｜toB/toC双方の「0→1」「1→10」を経験
- ハード/ソフト、to C/to B含めて、マルチにプロダクトを展開しています。
- 現在注力しているSaaS事業に加え、新規プロダクトも連続的に立ち上げていく方針のため、事業会社における事業創出のリアルな経験を積むことができます。と仕事の両立ができるような柔軟な働き方を設計しています。

■主な取組み・受賞歴
- ｢すごいベンチャー｣2025年に選出：https://x.gd/SAPJc
- 2025年度グッドデザイン賞を受賞：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000075.000030640.html
- シリーズBでの資金調達を実施
- 「CES Innovation Awards」を4度受賞
- 世界のテック企業約10社と並び、スマートホームの通信統一規格「Matter」のソフトウェア認証を取得(日本企業初)
- アメリカのIT分野に特化したメディア企業である、CNET社の記事では、The 5 biggest tech trends from CES 2020と５つの目新しいトレンドのうち、トヨタと並んでもう1社の日本企業として掲載
- Amazon Alexa、Nanoleaf Japan、SwitchBot、DSR Corporation、三菱地所、小田急不動産、ギフティなど、様々な企業と事業提携が完了
- 元Appleのデザイン責任者（Don Lindsay氏）、元SONYでソニーエリクソンなどさまざまな事業カテゴリーでデザイン責任者を歴任し、現在京都芸術大学教授、元アップル副社長（前刀氏）、と錚々たる方々を Adviserに迎えている

■組織図
COO直下のポジションであり、他の役員（CEO、CTO）ともコミュニケーションを取りながら業務を進めます。
デロイト/IBM/SONY/オムロン/丸紅/サイバーエージェント/グッドパッチ/チームラボの出身者など、幅広いバックグラウンドを持ったメンバーが在籍しています。

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】
- SaaS/ソフトウェア/ハードウェア事業等のいずれかの領域におけるリード創出～ソリューションセールスまでの一連の経験

【歓迎（WANT）】
- BtoBにおける営業戦略の策定、営業プロセスの構築経験
- セールス組織の目標管理/マネジメントの経験
- 建材/住宅設備/エネルギー業界など、当社事業と親和性の高い領域でのエンタープライズセールス経験
- Account Based Marketingの経験

mui Lab株式会社について

Vision

「未来のくらしのあたりまえ」
私たちのプロダクトが未来のくらしにとけこみなじむデファクトスタンダードとなる

事業内容

【事業内容】
UX/UIデザイン、SaaSソフトウェア開発、自社プロダクト開発、販売、コンサルティング

mui Labは京都を拠点に、グローバルへ展開するCalm Techスタートアップです。
テクノロジーを活用し、人と人、人と自然がより良くつながる暮らしを実現することを目指しており、
天然木を使った革新的なIoTスマートホームコントローラー、世界的な潮流となりつつある「Calm Technology & Design」、
2022年秋にローンチされた世界的なIoT新規格「Matter」など、誰よりも早く新しいコンセプトや最新技術・規格をプロダクトやサービスに実装し世に送り出しています。

muiボードから事業が始まり、スマートリビング、エネルギーマネジメント、ホームオートメーションなど、
年々事業領域が広がっており、近年は、カーボンニュートラル・地球温暖化対策に取り組むインフラ企業や、
新しい暮らしの価値創造を目指すスマートシティ・スマートホーム企業とのコラボレーションが増えており、
クラウドソフトウェアによるホームDX、SaaSプロダクト開発、ユーザー向けアプリ開発、大手企業との共同開発プロジェクト、PoCなどが進んでいます。

直近は、2030年にスマートホーム市場におけるデファクトスタンダード、シェアNo.1を実現することを目指しており、IPOも計画しています。