仕事内容

▼今回の募集背景
日本国内において、国土交通省が推進するi-Construction（建設現場でのICT活用）を追い風に、特に建設・測量分野でのドローン活用ニーズは急速に高まっています。
弊社独自のレーザー技術を搭載したドローンは、既に年間300件以上の計測実績を誇り、測量分野において国内No.1のシェアを獲得。
この分野で毎年10%～30%という高い成長率を継続しています。

しかし、私たちの挑戦はまだ道半ばであり、
この力強い成長をさらに加速させ、測量分野におけるドローン活用のポテンシャルを最大限に引き出し、現場をテクノロジーで変革していきたいと考えています。
この目標達成のためには、既存の枠にとらわれず自ら考え、主体的に行動できる仲間が不可欠です。
ドローンを活用した測量方法がまだ十分に浸透していないお客様も多いこの市場で、私たちのプロダクトとサービスを通じて、測量の「新しい常識」を国内で共に創り上げていく。そんな気概と情熱を持った方と一緒に働きたいと考えています。

世界を目指すグローバルスタートアップである私たちが、まずは足元である日本市場で確固たる地位を築き、新たなスタンダードを確立していくための重要な戦略的募集です。成長著しいドローン業界の最前線で、私たちと一緒に未来を切り拓きませんか？

▼業務内容
プロダクト営業（有形商材）
┗商材：当社が開発・販売する、レーザードローンをはじめとする最先端の3次元計測機器など。お客様の課題やニーズを的確に捉え、最適なハードウェアソリューションを提案します。

※顧客：建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど
※案件に合わせて九州エリアに出張がございます。
※事業状況、経験/希望に応じて、将来的には新規事業に携わっていただく可能性もございます。

▼具体的には
前提として営業戦略や具体的なアプローチ方法については、個々のアイデアを活かして主体的に立案・実行することが可能です。

各拠点において担当エリアを持ち、お客様への直接訪問や電話でのアプローチはもちろん、代理店と連携したイベント・デモ会の企画・実行など、幅広い手法で営業活動を行います。

▼このポジションの魅力
①市場価値を高める本質的な営業力が身につく
┗担当エリアの市場分析から戦略立案、実行、効果検証まで、一連の営業プロセスを主体的に推進していただきます。直販と代理店チャネルを組み合わせ、お客様の潜在的な課題やニーズを深く掘り下げ、最適なソリューションを自ら考え抜き、成果に結びつける。この一貫した経験を通じて、小手先ではない、本質的な課題解決能力、戦略構築力、そして粘り強い実行力が総合的に鍛えられ、変化の時代でも通用する市場価値の高い営業パーソンへと成長できます。

②年齢や社歴に捉われない、圧倒的な成長と権限移譲のスピード
┗当社では、 定量的な成果を継続的に創出し、リーダーシップを発揮できる方には、年齢や社歴に関わらず迅速に責任あるポジションをお任せします。実際に、入社1年で営業マネージャー、3年で営業部長へとステップアップした実績もございます。チームを率いるリーダー、あるいは将来の事業の柱となる新規事業の立ち上げ責任者など、一般企業では数年かかるような大きな裁量と「ヒト・モノ・カネ」を動かす権限を、実績次第では早期に掴み取れる環境です。あなたの成果と成長意欲に、私たちは最大限のチャンスで応えます。

③黎明期の市場を自ら創造する「マーケットクリエイター」としての経験
┗ドローンおよび3次元計測技術の活用は、今まさに様々な産業で新たな可能性が急速に拡大している、ダイナミックな黎明期の市場です。あなたには、お客様との最前線での対話を通じて、まだ顕在化していないニーズや未来の当たり前となるようなサービスの「種」を発見し、それを社内の開発チームや関係各所と連携しながら具体的なプロダクトやソリューションへと昇華させ、世の中に送り出していく役割を期待しています。これは単なる営業ではなく、市場そのものを創造していく「マーケットクリエイター」としての経験です。0から1を生み出し、1を10に育てていく。そんなエキサイティングな挑戦が、あなたを待っています。

必要な経験・スキル

必須スキル
・何らかの法人営業のご経験1年以上
・成長意欲、成果を出すというスタンスを持っている方

歓迎スキル
・高単価商材、クロージングの難しい商材での営業経験
・表計算/資料作成スキルに長けている方（Excel、PowerPoint等）
・測量/建設業界のご経験がある方

Terra Drone 株式会社について

Vision

【Mission】
Unlock　”X”　Dimensions
異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する

都市化とテクノロジーの発展により今、
豊かな暮らしの定義は変化し続けています。
一方で、未来に向けて、解決すべき課題と挑戦がまだ数多く存在します。

私たちは、こうした課題と挑戦に果敢に立ち向かっていきたい—。

社名の”Terra”はラテン語で”世界”を意味する言葉。
私たちが世界中で課題と挑戦に向き合う意志を表しています。

私たちの使命は”クロス”、すなわち多様な領域を融合させて新しい可能性を創造し、解決に導いていくこと。
そして、持続可能で豊かな未来の実現を目指します。

日本発のベンチャー企業として、アップル・サムスンを超えるインパクトを世の中に残す企業になります。

かつて明治時代の日本では、近代国家建設という共通の目的に向かい、各分野の若き精鋭がそれぞれの持ち場で200%以上の力を出して、新たな時代を切り拓きました。また戦後には「日本再建」という志を胸に、何もない焼け野原から数多くの世界的企業が生まれました。このような時代では日本全体が創業期のベンチャー企業のスピリットを持っていたと言えます。

現在シリコンバレーや中国では、急速に成長するベンチャー企業が莫大な雇用・富をうみ、国家を牽引しています。一方、日本では電機メーカーをはじめとする大手企業が凋落するなど、終わりの見えない閉塞感に覆われています。今、かつての日本のように世界を引っ張って行く事が出来るようなベンチャー企業が生まれて、この閉塞感を打ち破るべき時が来ています。

Terra Groupは、日本が世界に誇る技術分野で、設立当初からグローバル市場で戦う事を前提に創業された企業です。Drone、Electric Vehicleという新しい市場を生み出しリード出来る存在になる事で、日本発のベンチャー企業が世界で通用することをもう一度証明します。また、日本社会、特に若者をインスパイアして、世界で勝負すること、高いハードルを乗り越えリスクに挑戦することが当たり前の日本社会をつくる事に貢献します。

今こそ、日本全体がもう一度立ち上がる時です。Terra Groupはその先頭に立ち、日本人の誇りを蘇らせます。

事業内容

▼会社概要
Terra Drone株式会社（テラドローン）は、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。
また、安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。
テラドローンは、測量、点検、農業、運航管理の分野で累計3000件以上の実績を誇っています。
また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3にランクインしています。
テラドローンは、ドローンや空飛ぶクルマの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指します。

▼直近で発表されている大きなトピックス
・ドローンサービス企業ランキングで世界1位に選出
・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む航空システムにおいてのベンチャーとして国交省ファンドから初出資
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立予定（現在累計資金調達額：126億円）
・グローバルコミュニケーション促進を目的とし、コーポレートデザインの刷新
・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画
・ドローン農業市場に進出し、マレーシア、インドネシアにてドローン農薬散布事業を展開
・東証グロース市場上場