仕事内容

【主な仕事内容】
・サービスロボットの導入提案の営業活動（新規開拓～クロージング）
・展示会への参加によるリード獲得や、営業パートナーとのアライアンス、受注後のサービスロボットの導入サポート等、提案営業に関連する業務全般
・サービスロボット事業における営業戦略の立案と実行
・営業チームのマネジメントおよび育成
・新規顧客開拓からクロージングまでの営業プロセス管理
・営業パートナーとの関係構築・拡大戦略の立案
・展示会戦略の企画立案、実施管理
・重要顧客との関係構築および商談推進

【営業活動の主な流れ】
1.リード獲得
　・代理店からの紹介、展示会、Web問い合わせ、マーケ・テレアポなどが主なチャネル
　・エンドクライアントは飲食・医療・介護など“人手不足”に課題を抱える現場

2. 商談・提案
　・現場課題のヒアリングを通じて、業務フロー改善・コスト削減・離職防止などを軸に提案
　・単なるロボットのスペック説明ではなく、課題解決型の提案を重視
　・提案内容に応じて意思決定者との商談を設計（ロジック・定量効果が鍵）

3. PoC（実証実験）フェーズ
　・提案内容が合意され次第、2週間程度のトライアル導入を実施
　・東京本社からロボットを輸送・持参し、現場での設置や運用サポートを行う
　・現場での使い勝手、回転率・離職抑止などの実感値を確認する重要フェーズ
　・この期間でロボットが「使える・活かせる」ものだと納得してもらうことが重要

4. クロージング・契約締結
　・契約内容のすり合わせを行い、導入決定へ
　・代理店経由の場合も自社が最終的に責任を持って対応

5. 導入・オンボーディング支援
　・ロボットの初期設定、設置、操作説明、マニュアル整備などを実施
　・現場スタッフ（バイト・社員）への説明・フォロー
　・必要に応じて業務フローの微調整を含む運用立ち上げ支援

6. カスタマーサポート部門への連携
　・導入後は専任サポートチームへバトンタッチ
　・その後も営業として定期的なフォローアップを行う場合あり

【魅力】
・すかいらーくグループ様を中心に、日本全国でサービスロボットを3,500台以上（国内最大規模）導入・メンテナンスしている企業の、ソリューションセールスの求人です。
・最先端のサービスロボットを顧客に提案し、価値を感じてもらうことができます。
・日本の深刻な社会課題である人口減少と労働力不足の解消に直結するソリューションを提案することができます。

必要な経験・スキル

■必須スキル
・法人営業における3年以上の経験
・普通自動車運転免許

■歓迎スキル
・営業チームのマネジメント経験1年以上
・新規法人営業経験
・飲食業界向けの営業経験
・SaaS事業におけるソリューション営業経験
・代理店網の構築・拡大経験
・営業戦略の立案・実行経験
・新規事業の立ち上げ経験

■求める人物像
・テクノロジーの社会実装に対する深い理解と情熱を持つ方
・数値目標達成に向けた強い意志と実行力を持つ方
・チームを牽引し、メンバーの成長を促進できる方
・経営的視点を持ち、事業戦略を提案できる方
・社内外の関係者と強固な関係を構築できる方

株式会社DFA Roboticsについて

Vision

【VISION】
次世代の社会インフラの創造

【MISSION】
最先端ロボティクスを社会に実装し、
世界中の「ヒト」と「ビジネス」の
価値を向上させる

事業内容

株式会社DFA Roboticsは「次世代の社会インフラの創造」をビジョンに掲げ、最先端ロボティクスを社会実装し、世界中の「ヒト」と「ビジネス」の価値を向上させる未来を目指す、ロボティクスソリューションカンパニーです。当社は、人口減少・高齢化が進む社会の中でロボットが「人の仕事を奪う」のではなく、「人の可能性を伸ばす」存在と位置づけ、社会課題に対する「ロボティクスソリューション」を提供しております。