仕事内容

弊社はグローバルで展開する次世代EC／マーケットプレイス事業を運営するスタートアップです。2023年に約4.5億円を資金調達済み。日本とシンガポールを拠点に、トレカやフィギュア等のコレクションアイテムのECを最新技術を用いてグローバルに展開しています。

トレーディングカードやフィギュアを軸にしたEC事業の現場で、事業のPL、BSを鑑みてマーケティング、パートナー事業開拓、ロジスティックスなど事業の遂行を責任者として担うポジションです

【ポジション概要】
ユニガチャ事業のCOO候補として、事業運営全体の意思決定と実行を担っていただきます。事業計画の達成に向け、日々の運営改善から中長期の仕組み化まで、幅広くリードしていただくポジションです。プロダクト・事業・運営が密接に絡み合うフェーズにあり、単なる運営業務の最適化だけでなく、売上成長、粗利改善、在庫回転、企画品質、CS品質、業務設計、リスク統制まで一気通貫でリードできる経営人材が必要です。

具体的な業務内容
• オンラインガチャ事業のPL責任に近い立場での事業推進
• KPI設計、モニタリング、改善施策の立案と実行
• 売上、粗利、ARPU、継続率、在庫回転率、発送率などの数値管理
• ガチャ企画の編成、商品選定、原価設計、還元率設計
• キャンペーン、CRM、販促施策の設計と実行
• CS、発送、査定、在庫管理等のオペレーション改善
• 不正対策、ユーザートラブル対応方針、再発防止設計
• 景品表示、利用規約、古物、関連法規制を踏まえた運営統制
• 開発チームとの連携による機能改善の優先順位付け
• 管理画面運用、業務フロー整備、マニュアル化、標準化
• 組織づくり、採用、オンボーディング、メンバーマネジメント
• CEOと連携した事業戦略、月次レビュー、重要課題の解決

【この仕事で得られるもの】
・Web3×リユースTechという最先端分野での実務経験

・日本法人の立ち上げにおける裁量と実行力の習得

・グローバルな組織での事業開発スキル

・将来的な起業やCxOポジションへのキャリア展開

【募集背景】
日本法人の暫定責任者として、営業・顧客対応・泥臭い部分も含めて あらゆる仕組みづくりまでお任せできる方を募集します。
代表は、メルカリ子会社元社長・元ウォルトディズニーなどで実績を持ち、複数のスタートアップ立ち上げと売却経験を持っている創業者。責任者として自律しつつ ともに 事業開発を面白がってくださる同志を求めております。

必要な経験・スキル

【必須スキル・経験】
• EC、CtoC、マーケットプレイス、ゲーム、ガチャ、サブスク、D2C等、近い事業領域での運営責任経験
• 数値責任を持ち、KPI改善を継続的に回してきた経験
• 事業企画だけでなく、現場オペレーションまで踏み込んで改善した経験
• 部門横断で人を動かし、実行まで完遂した経験
• スピード感のあるスタートアップまたは事業会社での実務経験
• 課題の構造化、優先順位付け、意思決定ができる能力
• オンラインでの業務コミュニケーションに長けている

【歓迎スキル・経験】
• トレーディングカード、ホビー、リユース、コレクティブル領域への理解
• オンラインガチャ、ゲーム運営、確率設計、キャンペーン設計の経験
• CRM、デジタルマーケティング、広告運用、LTV改善の経験
• 在庫/物流/CS/不正検知など運営基盤構築の経験
• 景表法、特商法、古物営業、関連法務との実務連携経験
• 小規模組織の立ち上げ、採用、マネジメント経験
• Web3/NFT領域への理解または関心

【求める人物像】
• 戦略だけでなく、自ら手を動かして事業を前に進められる方
• 現場を見ずに語らず、数字だけでも語らない方
• 企画の面白さと、オペレーションの現実の両方を理解できる方
• ユーザー体験、収益性、リスク管理のバランス感覚がある方
• 「何をやるか」だけでなく、「どう回る状態を作るか」にこだわれる方
• CEOの壁打ち相手でありつつ、執行責任者として自走できる方

ベルベットジャパン株式会社について

Vision

□VISION
「人々が価値を境界なく共有できる世界を実現する」

□MISSION
「世界で最も安心な取引の形を、あなたと一緒に創る」

◆「Be a Pro, All for one, Go bold, Move fast」
迅速な意思決定と行動により、市場の変化に素早く対応します。失敗を恐れず、常に新しい挑戦を続けることが、私たちの成功への道です。

事業内容

ベルベットジャパン株式会社は、シンガポール発のWeb3スタートアップVELVETT PTE.LTD.の日本法人として、2023年2月に設立。

フリマアプリの分野で10年以上の経験を持つ代表を筆頭に、リユース産業の知見を持つメンバーが、今まで解決できなかったリユース産業の課題の解決やグローバル化に挑戦しています。

AIやWeb3・ブロックチェーン技術など最新のテクノロジーを駆使して、ラグジュアリー・コレクティブル（高級時計、アート、骨董、ファッション、スニーカー、トレーディングカードなど）の真贋鑑定と価値検証を行い、安心・安全な取引を実現するマーケットプレイスを展開しています。

「ユニガチャ」
ブロックチェーンを活用した安心安全で公平なオンラインガチャ。ラブブやポケモンカードをエンタメECとして販売しています

「Unikura(ユニクラ）」
日本のビンテージコレクターズアイテムを世界の富裕層向けに販売する越境マーケットプレイス。ブロックチェーン技術で真贋担保されたアイテムのみを取り扱い、シームレスなグローバル取引を可能にしています。

「イクラス」
ポイ活ができる買取アプリ。個人が簡単にコレクション品をまとめて売却でき、複数の買取店に一括査定が可能。AIを活用し、ユーザーとリユース事業者双方の利便性を向上させています。


また、新規事業開発やコンサルティングも手がけ、日本の大手メーカーや金融機関の新規事業チームと連携し、テクノロジーを活用したビジネスの創出を支援しています。

* 2025年11月より六本木一丁目にオフィス引越。非エンジニアはオフィス出勤前提の採用となります