仕事内容

▍業務内容
ーーーーーーーー
顧客の課題解決を軸に、商談の創出から提案・契約・導入支援までを一貫して担当します。
セールス組織の拡大フェーズにおいて、仕組みづくりやメンバー育成など、チーム全体をリードしていただきます。

【主な業務内容】
・顧客課題の整理・提案・契約推進などの営業活動全般
・見込み顧客との関係構築および商談創出
・事業目標達成に向けたKPI／数値管理
・営業オペレーションの設計・改善、アプローチ手法の最適化
・チームメンバーの育成・マネジメント
・関連部門との連携および市場・顧客情報のフィードバック

▍ポジションの魅力
ーーーーーーーー
✔️ 日本の“ものづくり”が抱える社会課題に挑める
全国の中小製造業が抱える「人手不足」「属人化」「非効率な工程管理」といった構造課題に、ものレボは現場起点で向き合っています。
単なるシステム導入ではなく、“現場の変化”を生み出すDXの最前線に立てるポジションです。

✔️ 組織の0→1／1→10フェーズを動かす当事者になれる
さらなる事業拡大に向けて、仕組みやルールを自ら設計し、セールス／CSのあり方そのものをつくっていくフェーズに関われます。

✔️ 大きな裁量をもって意思決定に関われる
経営層やプロダクトチームとの距離が近く、事業や顧客の動きを踏まえながら自ら提案・実行できる環境です。
現場の知見をもとに、チームで議論しながら仕組みや戦略を形にしていく面白さがあります。

必要な経験・スキル

▍必須スキル
・IT業界における法人営業経験
　└ SaaSやシステム導入など、提案型の顧客対応経験をお持ちの方歓迎
・チームマネジメントの経験
・普通自動車免許

▍歓迎スキル
・製造業向けソリューション営業またはSaaS営業でのマネジメント経験
・新規開拓における営業戦略立案およびプロセス改善の経験
・営業KPI／目標設定を通じたチームマネジメント、PDCA運用の経験
・SalesforceなどのCRMツールを活用したパイプライン管理・データ分析の経験
・Google Workspace、Slack、プロジェクト管理ツール等の業務アプリケーションを用いたチーム運営経験

□こんな方大歓迎です
・自身とチームの成果に強い責任感を持ち、数字にコミットできる方
・周囲を巻き込みながら組織の雰囲気を前向きにするムードメーカータイプの方
・言葉だけでなく行動でもチームを牽引できるリーダーシップをお持ちの方
・変化の多い環境でも主体的に課題を見つけ、改善を進められる方

ものレボ株式会社について

Vision

□企業理念
”産業革命と呼ばれることをする”

□Mission
”未来のサプライチェーンをつくる”
我々は少量多品種生産に特化した工場のデジタル化からデジタル工場をつなぐサプライチェーンまで未来のものづくりのスタンダードの開発にチャレンジしています。

□Vision
世界中の誰もが自分だけのプロダクトをつくることができる世界

事業内容

□事業概要
ものレボ株式会社は日本発の”ものづくり革命”を目指すスタートアップ企業です！
少量多品種生産に特化した工場のデジタル化から、デジタル工場をつなぐサプライチェーンの構築まで、未来のものづくりのスタンダードの開発に挑戦しています。

〈主なサービス〉
「MonoRevo」
製造業専門のクラウド型DXアプリケーション。
工程管理、在庫管理、受発注管理、分析業務などの機能を備え、「少量多品種」かつ「短納期」が求められる製造現場のDX化を支援し、業務の飛躍的な効率化を実現