仕事内容

【募集背景】
このたびアルパカラボは、MIXI、サカイ引越センター、ベクトルなどから資金調達を実施し、累計調達額は約8億円となりました。

運転代行アプリ「AIRCLE」は、沖縄から始まり、独自のテクノロジーで業界のDXを推進してきました。16万ダウンロード、600業者以上の登録、45万件を超える配車実績。配車時間を従来比80%削減し、業界に革新をもたらしてきました。

そして今、私たちは次の大きな挑戦を始めます。
新サービス「AIRCLE ONE」は、運転代行と運転請負を統合した"ドライバー版スポットワーク"。人とクルマの移動を、より自由に、より効率的にする。ドライバー市場でのスポット型の労働市場を創出し、ドライバー不足という社会課題に正面から取り組みます。この野心的なミッションに向けて、戦略的パートナーとの事業連携も本格化します。


【ポジション概要】
配車アプリ「AIRCLE（エアクル）」の九州エリア展開をサポートする事業開発職として、福岡を中心に地域での営業活動とユーザーサポートを担当していただきます。サービスの普及に向けて、運転代行業者への営業活動と利用者の獲得・サポートが主な役割です。

【主な職務内容】
地域密着型の活動を通じて、AIRCLEサービスの浸透と利用促進に貢献していただきます。

具体的には：
- 地域の運転代行業者へのサービス導入提案と利用サポート
- ユーザー獲得のためのローカルプロモーション活動
- 既存クライアント（代行業者）のフォローアップとサポート
- 現場の声やニーズの収集と本社への報告
- 地域イベントやキャンペーンの実施サポート

必要な経験・スキル

【必須スキル】
- 営業実務経験（1年以上）
- 基本的なPCスキル（メール・Excel・PowerPoint）
- 考える前に動ける
- 九州地方に在住、または移住可能な方(福岡だと尚良)
- 普通自動車免許

【歓迎スキル】
- モビリティー業界(運転代行・タクシー・レンタカー等) での就業経験
- 地域でのネットワークを持っている
- 二種免許保有者
- 無形商材の取り扱い経験
- 九州在住で自家用車所有が望ましい

【求める人物像】
- 地域での人間関係構築に積極的な方
- お客様目線でサービスの価値を伝えられる方
- 自ら考えて行動できる方
- 九州エリアの特性や文化に対する理解を持つ方
- チームで協力して目標達成に取り組める方

株式会社Alpaca.Labについて

Vision

美しい海、空、自然。温暖な気候。
しかし、その恵まれた環境とは対照的に
数え切れない課題を抱えている
「課題先進県」でもあります。
だからこそ、沖縄で実現できた課題解決策は、
他の土地でもできるんじゃないか?
そんな発想から、私たちアルパカラボは
「産学連携」をキーワードに
テクノロジーと人との繋がりで
課題解決の手段を模索し
課題解決の輪を広げていきます。

事業内容

アルパカラボは、テクノロジーの力で社会課題を解決することを目指して設立された沖縄発のスタートアップです。私たちは、まず沖縄で大きな問題になっている飲酒運転と運転代行の課題解決に着手することにしました。

運転代行業界は非効率的な業務形態や過度な価格競争で圧迫された市場など、課題が山積しています。これまで利用者は、複数の業者に電話をかけて配車を依頼する必要があり、確定までに平均5分ほど時間がかかっていました。また、週末の平均到着時間は60分程度で業者側の時間的ロスが増加し、収益が上がりにくい構造が生まれていました。その結果、市場のダンピング競争が加速し、コスト面から法令遵守が後手にならざるを得ないケースが多発し、長年社会的な課題として残り続けていました。

その課題解決を目指し、2020年8月に配車アプリ「AIRCLE（エアクル）」をリリースし、沖縄県で展開を開始しました。アプリによる配車は平均30秒、平均到着時間は9分となり、従来と比較すると約80%以上の時間短縮に成功し、これまでにない配車体験と業務改善を実現しました。その後、福岡県にも展開を広げ、利用者数は110,000ダウンロード、累計注文数は40万件を突破しました。運転代行業者にも注目が集まり、200業者、510台以上の車両が登録されるまでに成長しました。