仕事内容

【募集背景】
このたびアルパカラボは、MIXI、サカイ引越センター、ベクトルなどから資金調達を実施し、累計調達額は約8億円となりました。

運転代行アプリ「AIRCLE」は、沖縄から始まり、独自のテクノロジーで業界のDXを推進してきました。16万ダウンロード、600業者以上の登録、45万件を超える配車実績。配車時間を従来比80%削減し、業界に革新をもたらしてきました。

そして今、私たちは次の大きな挑戦を始めます。
新サービス「AIRCLE ONE」は、運転代行と運転請負を統合した"ドライバー版スポットワーク"。人とクルマの移動を、より自由に、より効率的にする。ドライバー市場でのスポット型の労働市場を創出し、ドライバー不足という社会課題に正面から取り組みます。この野心的なミッションに向けて、戦略的パートナーとの事業連携も本格化します。

【ポジション概要】
運転請負サービス「AIRCLE ONE(エアクルワン)」のフランチャイズ事業拡大を担う営業ポジションです。沖縄/大阪/東京/仙台いずれかのエリアにおいて個人ドライバーや小規模事業者を対象に、当社のFC加盟プログラムとマイクロモビリティの提案営業を行っていただきます。自社請負ドライバーネットワークの拡大と収益基盤の構築が主なミッションです。


【主な職務内容】
FC加盟店の開拓とマイクロモビリティの販売を通じて、サービス提供エリアと自社請負ドライバー数の拡大に貢献していただきます。

具体的には：
- 個人ドライバーや小規模事業者、飲食店へのFC加盟提案
- マイクロモビリティ導入のメリット説明と販売活動
- FC加盟候補者の発掘と関係構築
- 加盟後のサポートと収益向上アドバイス
- 加盟店ネットワークを活用した地域サービス拡大

必要な経験・スキル

【必須スキル】
- 足で稼ぐ営業をして実績を残した経験
- 担当エリア（沖縄/大阪/東京/仙台）に在住、または移住可能な方
- 普通自動車免許

【歓迎スキル】
- フランチャイズ営業の経験
- 担当エリアでの営業ネットワーク
- 自動車やバイクなどの販売経験

【求める人物像】
- 新規開拓営業に情熱を持てる方
- 個人事業主の視点に立って提案できる方
- 数字に対するコミットメントが高い方
- 長期的な関係構築を大切にできる方
- チャレンジングな目標に前向きに取り組める方

株式会社Alpaca.Labについて

Vision

美しい海、空、自然。温暖な気候。
しかし、その恵まれた環境とは対照的に
数え切れない課題を抱えている
「課題先進県」でもあります。
だからこそ、沖縄で実現できた課題解決策は、
他の土地でもできるんじゃないか?
そんな発想から、私たちアルパカラボは
「産学連携」をキーワードに
テクノロジーと人との繋がりで
課題解決の手段を模索し
課題解決の輪を広げていきます。

事業内容

アルパカラボは、テクノロジーの力で社会課題を解決することを目指して設立された沖縄発のスタートアップです。私たちは、まず沖縄で大きな問題になっている飲酒運転と運転代行の課題解決に着手することにしました。

運転代行業界は非効率的な業務形態や過度な価格競争で圧迫された市場など、課題が山積しています。これまで利用者は、複数の業者に電話をかけて配車を依頼する必要があり、確定までに平均5分ほど時間がかかっていました。また、週末の平均到着時間は60分程度で業者側の時間的ロスが増加し、収益が上がりにくい構造が生まれていました。その結果、市場のダンピング競争が加速し、コスト面から法令遵守が後手にならざるを得ないケースが多発し、長年社会的な課題として残り続けていました。

その課題解決を目指し、2020年8月に配車アプリ「AIRCLE（エアクル）」をリリースし、沖縄県で展開を開始しました。アプリによる配車は平均30秒、平均到着時間は9分となり、従来と比較すると約80%以上の時間短縮に成功し、これまでにない配車体験と業務改善を実現しました。その後、福岡県にも展開を広げ、利用者数は110,000ダウンロード、累計注文数は40万件を突破しました。運転代行業者にも注目が集まり、200業者、510台以上の車両が登録されるまでに成長しました。