仕事内容

【業務概要】
東大松尾研発AIスタートアップの当社は製造業向けAI Saasを開発しており、製造現場での改善活動・品質改善・教育などをより良くするために、AIを使って作業動画を分析し、現場の標準化や問題発見を実行するサービスを製造大手企業に提案をしています。
このサービスがスケールしている現フェーズにおいて、事業開発チームで活躍してくださる方を求めています。

本ポジションは、少数精鋭の事業開発チームにおいて組織を一緒に作り、事業をリードしてくれる方をイメージしています。
事業開発〜営業まで幅広い業務をお任せします！将来的にはマネージャーや部長として事業開発組織をリードしていただけることを期待しています。
なお、プロダクトは日本だけでなく海外で導入されることも増えてきており、グローバルに活躍いただくことも可能です！

【業務詳細】
1.事業開発全般
・ペルソナ/ユースケースの整理
・価格/契約条件の仮説検証
・大手企業へのアプローチ設計
・顧客要望の整理/優先度付け
・機能開発の要件定義サポート
・ARPA / LTV / CAC の改善施策
・CS/アップセル施策の企画
・事業計画のアップデート
・投資家向けストーリー整理

2.営業業務全般
・企業へのアプローチ、ヒアリング、提案、契約締結までの一連の営業活動　※オンラインor訪問いずれのパータンもあります。
・お客様の現場でのトライアル対応
・サービス導入後のサポート
・顧客との商談対応や商務対応を通じた長期的な関係構築
・案件パイプラインの積み上げおよび進捗管理
・新規開拓営業に加え、既存顧客のフォローアップ

✅Olloの現状と今後について（2026年2月現在）
●売上急拡大フェーズです！
・2025年は前年比1.5倍以上の成長
・2026年は2前年比.5〜3倍の成長見込み
●年間経常収益も順調に拡大予定です！
・26年度は約3億→27年年度は約9億の目論見
●多数の大手企業で導入されています！
・国内完成車メーカー複数社で導入
・その他、自動車部品メーカー、半導体、電機・電子の大手メーカーでの導入実績あり
●今後の事業展望！
・国内導入企業の拡大強化
・2026年〜2027にかけて海外進出見込み

✅Ollo事業開発チームの特徴について
●キーエンス出身の部長とマネージャーを筆頭に、製造業向けプロダクトの営業経験者や大手自動車会社出身者、新規事業立ち上げ経験者など、理系人材で構成されている少数精鋭のチームです。
●入社後早い段階でチャレンジングな業務を任されます。
●着実な成果によりスピーディーなキャリアアップが可能です。
（例：入社半年後：営業リーダー ⇨入社1年後：営業マネージャー）
●評価制度に則って、自身のキャリアビジョンが描きやすい仕組みがあります。

✅このポジションの魅力・やりがい
・最先端のAI技術を駆使した革新的なプロダクトを、大手製造業を中心に導入していただくことを促すチャレンジグな業務です
・最先端AIとモノづくりの最先端に触れることで両方の知識と経験が身につきます
・キーエンスで営業/マーケティング/海外駐在を経験した営業部長から営業・製造業・マーケティングのノウハウを習得することができます
・事業開発チーム構築フェーズでジョインいただくため、裁量大きく活躍でき確実に成長できる環境があります
・マネージャー候補として、事業戦略の立案やチームマネジメントに挑戦できます
・フラットで風通しの良い組織文化が特徴で、社員一人ひとりの自主性を重視し、活躍を支援します

AI分野で世界を取るためには、日本が強いモノづくり領域でこそが実現可能だと信じ、それに共感するメンバーが集まっている企業です。ぜひ一緒に世界を獲りましょう！

必要な経験・スキル

【必須スキル・経験】
下記のいずれかをお持ちの方
・法人営業経験
・SaaS商材のセールス経験
・サブスク商材取り扱いのご経験

【歓迎スキル・経験】
・製造業向けの営業経験
・マーケティング経験
・スタートアップでの営業経験

【求める人物像】
-スタートアップの拡大フェーズにおいて、自身の裁量で直接的に事業や組織を成長させることに強い興味のある方
-社内エンジニアやクライアントの専門家と対等にコミュニケーションを取れる方、もしくは積極的にキャッチアップできる方
-チームで課題を相談し、解決策を模索できる主体性のある方

株式会社Olloについて

Vision

現場の最適化を、驚くほどシンプルに。

事業内容

株式会社Ollo(オロ)は、東京大学の学生メンバーを中心に、ディープラーニングによる製造現場向けのソリューションを開発しているスタートアップ企業です。
大学在学中メンバーから、数々の役員経験を持つメンバーまで、多様な人材が、プロダクトの価値向上に向けて日夜研究に励んでいます。
これからも、お客様にとって本当に価値・意味があり、より使いやすく高い技術を提供できるよう、アップデートし続けていきます。

〈主なサービス〉
・画像認識ソフトウェア「Ollo Factory」
カメラひとつで工場の作業を解析する画像認識ソフトウェアです。作業現場の動画をアップロードするだけで、AIが自動的に繰り返し作業を検出し、24時間、365日の作業をすべて自動的に計測します。現在、「Tools」「Training」「Alert」の3機能がリリースされており、標準化・習熟・ミス防止による現場の生産性向上に貢献します