仕事内容

【業務概要】
東大松尾研発AIスタートアップの当社は製造業向けAI Saasを開発しており、製造現場での改善活動・品質改善・教育などをより良くするために、AIを使って作業動画を分析し、現場の標準化や問題発見を実行するサービスを製造大手企業に提案をしています。
このサービスがスケールしている現フェーズにおいて、営業チーム初期メンバーとして組織を一緒に作り、リードしてくれる方を募集しております。
お客様への提案からクロージング、サポートまで一気通貫で幅広い営業業務をお任せしたいと思っております。
なお、プロダクトは日本だけでなく海外で導入されることも増えてきており、グローバルに活躍いただくことも可能です。

【業務詳細】
弊社プロダクトOllo Factoryは、ディープラーニングによる製造現場向けのソリューションです。
このサービスに興味を持ってくださるお客様に対して下記のことを行って頂きます。
・企業へのアプローチ、ヒアリング、提案、契約締結までの一連の営業活動
※オンラインor訪問いずれのパターンもあります。
・お客様の現場でのトライアル対応
・サービス導入後のサポート
・顧客との商談対応や商務対応を通じた⻑期的な関係構築
・案件パイプラインの積み上げおよび進捗管理
・新規開拓営業に加え、既存顧客のフォローアップ
・顧客フィードバックを通じたプロダクト改善提案
また、弊社サービスに興味があるお客様を発掘するマーケティングや営業手法の構築も一緒にお願いしたいです。

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【業務の魅力・やりがい】
・スタートアップの成長フェーズのため、裁量大きく活躍いただき確実に成⻑できる環境があります。
・最先端のAI技術を駆使した革新的なプロダクトを、大手製造業を中心に導入していただくことを促すチャレンジングな業務です。そのため、最先端AIとモノづくりの最先端に触れることで両方の知識と経験が身につきます。
・キーエンスで営業/マーケティング/海外駐在を経験した営業部⻑から営業・製造業・マーケティングのノウハウを習得することができます。
・マネージャー候補として、営業戦略の立案やチームマネジメントに挑戦できます。
・フラットで風通しの良い組織文化が特徴で、社員一人ひとりの自主性を重視し、活躍を支援します。

AI分野で世界を獲るためには、日本が強いモノづくり領域でこそが実現可能だと信じ、
それに共感するメンバーが集まっている企業です。ぜひ一緒に世界を取りましょう！

必要な経験・スキル

【必須スキル・経験】
下記のいずれかをお持ちの方
・法人営業経験
・SaaS商材のセールス経験
・サブスク商材取り扱いのご経験

【歓迎スキル・経験】
・製造業向けの営業経験
・マーケティング経験
・スタートアップでの営業経験

【求める人物像】
・営業活動を通して、企業を次のステージに成長させることに強い興味のある方
・社内エンジニアやクライアントの専門家と対等にコミュニケーションを取れる方、もしくは積極的にキャッチアップできる方
・チームで課題を相談し、解決策を模索できる主体性のある方

株式会社Olloについて

Vision

現場の最適化を、驚くほどシンプルに。

事業内容

株式会社Ollo(オロ)は、東京大学の学生メンバーを中心に、ディープラーニングによる製造現場向けのソリューションを開発しているスタートアップ企業です。
大学在学中メンバーから、数々の役員経験を持つメンバーまで、多様な人材が、プロダクトの価値向上に向けて日夜研究に励んでいます。
これからも、お客様にとって本当に価値・意味があり、より使いやすく高い技術を提供できるよう、アップデートし続けていきます。

〈主なサービス〉
・画像認識ソフトウェア「Ollo Factory」
カメラひとつで工場の作業を解析する画像認識ソフトウェアです。作業現場の動画をアップロードするだけで、AIが自動的に繰り返し作業を検出し、24時間、365日の作業をすべて自動的に計測します。現在、「Tools」「Training」「Alert」の3機能がリリースされており、標準化・習熟・ミス防止による現場の生産性向上に貢献します