仕事内容
＜業務内容＞
Bizdevに所属いただき、新規・既存アセット問わず事業開発を行うセールスメンバーとして参画いただきます。
Bizdev組織では常にDIGGLEが創造すべき新たな市場を開拓・定義していく非常にエキサイティングなミッションを担っています。顧客の潜在的なニーズを引き出し、新たな事業開発やユースケースを模索し、DIGGLEの提供価値を伝えていくポジションです。
具体的には、新規マーケットの検証と受注単価向上のために商品ラインナップの増加を目指します。
・新規開拓営業（新規SMBマーケットへのGTM）
- 市場分析を通じて潜在的な拡大分野を特定し、事業成長の道筋を作っていただきます。
- アポ獲得から提案まで一気通貫で行っていただきます。
・MVVに即したソリューションの企画提案
- 「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」の考えに沿って、顧客の本質的な課題解決につながるソリューションの提案を行っていただきます。
・Sales Opsの構築
- 営業戦略やプロセスの最適化、データ分析など、事業スケール後も踏まえて早期から着手いただきます。
＜チームについて＞
Bizdevは現在2名体制。得意分野によって役割を分担し、日々新規事業の検証を行っています。
調査・企画だけに留まらず、スケール後の組織体制、運用や仕組みづくりまで一気通貫で検討・実践する少人数精鋭のチームです。会社の成長の未来図を担い、戦略策定から実働まで大きな裁量で事業を動かせます。組織立ち上げ期における大きな裁量を持ちながら、ご自身のパフォーマンスがチームの成長、ひいてはDIGGLEの事業機会の創出に直結していくフェーズです。
＜ポジションの魅力＞
・様々な新規事業・事業開発に挑戦
会社の未来を切り拓く事業・ソリューションをゼロから構築できるポジションです。
新しいビジネスチャンスを見つけるため、様々な切り口で挑戦し続けます。
・少人数精鋭で幅広い業務を担当
特に立ち上げ時はメンバー数が少ないため、セールスを中心にマーケティング、カスタマーサクセス、PdMなど、
様々な職種・業務を担当できます。
・裁量を持って仕事ができる
自らのアイデアを形にし、ソリューションやプロダクトの未来を創っていくことができます。
・その他
「大人なスタートアップ」で腰を据えて成長できる
IPOを目指すことができる
必要な経験・スキル
(必須スキル)
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験3年以上
・KPI等の数値管理、差分対策のPDCAを回したご経験
(歓迎スキル)
・会計・予実管理知識
・SaaS事業の経験や知識
(求める人物像)
・不確実性に強く、想定外の事態に柔軟に対応し必要に応じて方向転換できる方
・指示を待たず、自ら課題を発見し、行動できる方
・個人やチーム目標だけでなく、会社の事業成長まで視野に入れ思考できる方
・真にお客様にとって価値のある提案をし、課題解決の支援を行いたいと考えている方
＜こんな方と働きたい＞
・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方
・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
募集概要
(フルタイムの場合)
DIGGLE株式会社について
Vision
＜Mission＞
「Dig the Potential テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」
すべての企業にはまだ見ぬ成長可能性が広がっていると考え、テクノロジーの力でその一つ一つを掘り起こし、
企業のありたい姿の実現を支援することで、産業と社会の在り方を革新しています。
VUCA時代においては、
①自社の状況を解像度高くいち早く把握し、
②スピード感を持って軌道修正していくこと、
がますます重要であり、そのような体制を構築できるかが今後の企業経営において重要なファクターになると考えています。
「DIGGLE」というプロダクトを通して、お客様の企業価値向上に伴走し、ひいては日本産業を支えることに繋がるという思いで展開しています。
事業内容
【内容】
予実管理クラウド”DIGGLE”の提供
＜事業概要＞
DIGGLEは「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をProduct Visionとして掲げ、
経営管理において全社でのコラボレーションが重要だというコンセプトに基づき、経営と現場がより相互につながる経営管理を行うための、
コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」の開発・提供をしています。
経営管理とは、企業の目指す目標に対して日々健全に進んでいるかどうかを管理・改善すること全般を指します。
お金に関することのみではなくビジネスにおける「ヒト・モノ・カネ」が含まれています。
使いやすくUIに優れ、かつ高機能なプロダクトとともに、元経営企画担当者など数値管理の知見豊富なカスタマーサクセスによる
コンサルティングを提供することで、各社に合わせたベストプラクティスを実現可能にしています。
代表取締役 CEO
山本 清貴
早稲田大学ファイナンス研究科修了。
11年間にわたって米系ERPベンダーPeopleSoft、Oracle、Inforにて、会計・CRM・SCMなど業務系アプリケーション
のセールス、およびアライアンスに従事。
その後、デジタルマーケティングスタートアップにてセールスを率いた時に予実管理に苦しむ。
その経験からDIGGLEを創業。
メンバー
水上 駿
名古屋大学大学院多元数理科学研究科修了。
動画制作スタートアップにて、動画視聴ビッグデータ解析に基づく動画プランニングツールの開発を担当。
2016年DIGGLEを共同創業。
11歳の時に独学でプログラミングを始め、有用なプログラミング言語やクラウド等の技術の組み合わせを見極め、
スケーラブルな設計に落とし込むことを得意とする。
畠山 遼
早稲田大学政治経済学部卒業。
総合商社の財務部・自動車部でM&A、海外子会社管理等の業務に従事した後、
トリドールホールディングスにて海外買収子会社のPMI、子会社管理等を行う。
2021年4月よりDIGGLEに参画。
2023年4月にCCSOに就任し、カスタマー・サクセス組織を統括
野村 幸裕
同志社大学法学部卒業。
キーエンスにて9年間エンタープライズ営業やチームマネジメントに従事。
その後Sansanを経て、SALESCOREへ参画し営業組織コンサルティング事業部の事業責任者経験後、
Revenue責任者としてセールステックのSaaS事業を立ち上げ、グロースを牽引
2023年4月よりDIGGLEに参画し、セールス組織を統括。
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