仕事内容

■当社のミッション
当社Skillnoteは「つくる人が、いきる世界へ」というビジョンのもとに、ものづくりにおける人の成長を科学し、ものづくりに関わる全ての人がいきいきと働く社会の実現を目指しています。
自社開発SaaS「Skillnote」は、製造業の現場で従来より管理されているスキルマップの運用をクラウド上で実現することで製造現場で働く人の状態を可視化し、品質トラブルや法令違反リスクを低減するとともに、戦略的な人材育成/配置を可能にすることで企業の競争力を高めます。

■募集背景
当社は創業以来、プロダクト/提供価値の磨き込みを最優先したため、プロダクト開発やカスタマーサクセスに注力し、新規リードはSEOによるインバウンドのみで獲得をしてきてまいりました。
その成果として、足元では日本を代表する大手製造業企業への導入が大きく進んだだけでなく、圧倒的に低いチャーンの達成や、口コミによる大手企業グループ内でのアップセルが進む等、PMFを達成することが出来ました。
今後はセールス/マーケティング領域をより強化することで、一気にスケーリングを進めていきたいと考えており、その取り組みを引っ張っていただくことを期待しております。

■仕事内容
製造業向けHRプロダクト「Skillnote」のインサイドセールスとして勤務いただきます。顧客に継続して利用していただくため、顧客と関係性を構築し、より良い状態でフィールドセールスにトスアップすることがミッションです。商談成立はインサイドセールスの手にかかっています。

・ヒアリングを通じた新規顧客の課題把握とそれらに対する提案
・電話、メール、イベント、セミナー、展示会など様々なアプローチを通じた商談機会の創出
・マーケティング活動で接点で持ったお客様に対して、ヒアリングを通じた顧客課題の把握と、適切なタイミングでの営業チームへの接続
・フィールドセールス、マーケティングチームと連携した各種KPIの設定とモニタリング、改善施策立案と実行

■業務の魅力・特徴
・業界問わず多くの国内外大手クライアントのお仕事に触れることが可能
・特にIT系の知見を深めたい方には、営業活動を通じて知見を得ることが可能

■キャリアパス
➀インサイドセールスを極める
BDR・SDRでの立ち上げや数値改善のリード、チームマネジメント、新規プロダクトローンチ時のISチーム立ち上げ

②他職種への挑戦
IS⇒FS、IS⇒CSなど

※その他、ご本人の過去のご経験や志向性に応じて、柔軟に調整させていただきたいと考えております。
※変更の範囲：入社後3年間は本職種にて従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。

必要な経験・スキル

（必須）
・toB向け新規開拓営業のご経験2年以上
・トークスクリプトの磨き込み、返信率が低いことの原因分析など、営業プロセスの改善を実践してきた方

（歓迎）
・無形商材での新規開拓営業経験
・製造業へ知見がある方
※入社時製造業に対する知識・ご経験は必須ではなく、入社後、研修などもございますので、ご安心ください。

（求める人物像）
・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方
・データを整理し、ロジカルにPDCAを回せる方
・常に改善思考を持ちつつ、日々の定常業務においても泥臭くコンスタントに実践できる方
・インサイドセールスに関する高度なスキルを獲得したいと考えている方

株式会社Skillnoteについて

Vision

◇つくる人が、いきる世界へ◇

作る人、造る人、創る人。

世界中の「ものづくり」に携わるすべての人が成長実感を持ちながらイキイキと働き、活躍できる社会を目指します。

事業内容

■事業内容
・人材スキル管理システム「 Skillnote 」の開発・提供
・人材育成/スキル管理領域における支援サービスの提供

■受賞歴/メディア掲載実績
・経済産業省後援「第7回HRテクノロジー大賞」で「イノベーション賞」を受賞（2022）
・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」に選出(2022)
・SAP Partner Innovationアワード 2024受賞

■メディア掲載実績
日経新聞、日刊工業新聞、化学工業日報、MONOist、JBpress、週刊BCN「era」その他多数