仕事内容

■ 募集背景
弊社には、
・アジア最大級の現代アートECプラットフォーム「TRiCERA ART」
・資産性の高い現代アートの流通サービス「TRiCERA ART X」
・アーティストの中長期的な成長を支援する「9s Gallery」
の3つの事業があります。

「TRiCERA ART」は、登録アーティスト数9000名、国籍126カ国以上の方に利用されており、アジアにおいてシェアNo.1の1次流通サービスに成長しました。
資産性の高い現代アートの流通サービス「TRiCERA ART X」事業では世界中からアート作品を仕入れて個人向けに販売を行っており、特にアート投資の文脈で事業が急拡大しています。

アート資産は全世界で1兆7,000億ドル規模と超巨大市場です。
一方で、参入ハードルの高さや価格の不透明性など、特有の流通しづらさを持つために、実際に流通しているのはその3-4%にとどまるという、非常に伸びしろの大きい市場であることが特徴です。

アートによる資産形成を通じて、アートの価値をより多くの人に届けていくため、TRiCERA ART X事業セールスチームの初期メンバーとして、リード開拓からカスタマーサクセスまで一緒に取り組んでいただける方を募集します。


■業務内容
新規顧客開拓から、提案・販売活動、販売後のアドバイザリー・コンサルティングまでワンストップでお任せします。

＜業務内容例＞
・新規顧客開拓に向けた営業活動（紹介・SNS等による顧客開拓と、コンサルティング営業）　
・既存顧客に向けたアドバイザリー・コンサルティング（市場や評価額の情報提供、ポートフォリオの見直し提案等）

現在セールスチームは代表を含めて数名で担っています。
営業施策や営業管理も方法も、まだまだ改善の余地があり、常に試行錯誤を繰り返してより良い方法を見つけていこうと日々取り組んでいます。そのため、新しい取り組みや方法などの提案などを積極的に歓迎している環境です。

※こちらのポジションは現時点でアートに関する知見がなくても、アートに対するご興味をお持ちであればであれば歓迎しています。
ご入社いただいた際には、オンボーディングとしてアートセールスに関するトレーニングプログラムをご用意していますので、ご安心ください。


■仕事の魅力
Pay for Performanceの考え方に基づいたインセンティブ制度（作品価格の0.9%）により、成果に応じた待遇を受け取る事ができます。
数年後のIPOを目指す会社における、セールスチームの初期メンバーとしての参画になるので、このタイミングでジョインするからこその待遇があります（SOの付与など）
外資系大企業、日系大企業、アート業界など多様なキャリア経験を持つメンバーとともに、日本からグローバルマーケットを狙うスタートアップのスピード感のある成長フェーズに主体的に参画いただけます。
経営者、資産家を中心とした富裕層顧客を対象としたセールス経験を積むことで、セールススキルを高めることが出来ます。

必要な経験・スキル

【必須スキル】
・toCの営業やマーケティング経験のある方
・現代アート、富裕層の購買行動、金融・投資に興味があり（もしくは持つことができ）、常に最新情報をキャッチアップして学び続けることができる方
・標準的なPCスキル（Excel・Word・PowerPoint）とITリテラシーをお持ちの方（使用するツール：Salesforce / Notion / Kintone / Slack）


【歓迎要件】
・スタートアップ、ベンチャーで営業経験がある方
・金融業界で営業経験のある方
・富裕層向け営業経験のある方

【求める人物像】
・当社のビジョンに共感いただける方
・外交的で対人コミュニケーションが好き。会話等で意識的に相手の話をきき、相手の関心や深掘りを意識できる方
・決まった考え方や従来のやり方だけで物事を見るのではなく、様々な角度から見たり行動したりすることで、行動しながら解像度を高め最良の解決方法にたどり着こうとできる方
・困難な状況に陥った場合であっても、立ち向かい諦めずに最後までやりきる力のある方
・アートや金融・投資など未知の領域や新しいテーマに関してもキャッチアップしながら進められる方
・受動ではなく能動で行動でき、自己成長意欲・当事者意識ともに高い方

株式会社Art to Heritageについて

Vision

-Mission-
「アートの価値を、未来へ繋ぐ。」
私たちはアートの資産価値を目に見える形で示します。
わかりにくい価格をわかりやすく、安心して売買ができるように。よりマーケットが活性化するように。
そうして得た人々の関心が、アーティストの育成を促し、現代のアートが文化として歴史に残るように。
アートを所有することで満たされる喜びを、未来に繋がるアートが生み出される社会を、創り上げることが私たちの使命です。

事業内容

● 当社概要
株式会社Art to Heritage（旧TRiCERA）は、「アートの価値を、未来へ繋ぐ。」というMissionのもと、現代アートを軸に一次流通および二次流通の両領域で事業を展開しています。
アーティストからコレクターへ作品が渡る一次流通、そしてコレクター同士で作品が取引される二次流通を支えるため、複数のプロダクト・サービスを提供しています。
※一次流通：アーティストからコレクターへ作品が渡る、アートが制作者の手を初めて離れる取引
※二次流通：コレクター間で行われる作品の取引（例：オークションなど）

2024年8月には台湾にオフィスを開設するなど、アジア圏を中心に、アーティスト・現代アート作品の国境を越えた展開に取り組んでいます。
▷https://art-to-heritage.co.jp/

● 課題感と目指す世界観
アート業界には、いまだ多くの課題が残されています。
二次流通市場に対するネガティブなイメージ、買い手と売り手の間に存在する大きな情報格差、高額な購入ハードルや排他的なコミュニティ構造──これらが要因となり、以下のような問題が生じています。

・アートを「投資」や「インテリア」として購入する層が拡大しない
・真に価値のあるアート作品が流通しづらく、文化が受け継がれにくい
・アート業界への資金流入が乏しく、アーティストのキャリア形成が難しい

私たちは、まずアートがもっと身近で、わかりやすく、安心してアクセスできる世界をつくることが必要だと考えています。
人々がアートに関心を持ち、触れる機会が増えることで、アーティストの育成が進み、現代アートが文化として確かな形で残っていく。
そして、アートを所有することの喜びが連鎖し、未来へと繋がる創造が生まれる社会 – それこそが、当社が目指す世界です。

現在提供している当当社のサービスは、そのための第一歩にすぎません。
私たちがつくりたいのは、単なるマーケットプレイスやプラットフォームではなく、アート業界全体を支える“エコシステム”そのものです。

アートの流通を健全化し、資金が循環する仕組みをつくることで、アート本来の価値と豊かさを社会に届けたい。
そして、夢を追い続けるアーティストが道半ばであきらめることのないように──
当社は、アートの未来を支える基盤を創り続けます。