仕事内容

【募集背景】
ドローン市場は、実証フェーズから社会実装フェーズに移行しており、お客様のニーズにこたえるサービスを、いかに早く実現できるかが、今後の市場拡大・成長のカギとなっております。2016年から進めてきたモバイル通信を用いたドローン制御による、安全な遠隔飛行・長距離飛行を実現するサービスの構築に向けた取り組みを、より一層加速していきます。そして、点検・物流・監視・農業・測量などさまざまな分野における企業や自治体などのパートナーやお客さまの想いを、一つひとつ叶えていくため、「叶えるために、飛ぶ。」をミッションに掲げ、ドローンをより社会に実装していきます。

新しい市場の、新しい会社で、新しいサービスを提供していく、あらゆるものを新たに作り上げていくワクワク感が当社の仕事の魅力の一つ。ドローンの社会実装や、新しいビジネスの創出に向けて、事業や社風も一緒に創っていく仲間を必要としています。これまでは、自社スタッフによる直接セールスにて活動を行って参りましたが、今期より新たに全国に販売代理店網を構築して協力パートナー企業様と共にドローン業界を盛り上げていく仕組みを導入しました。新たに立ち上がった部署で、新規事業を一緒に築き上げていく、元気でパワフルな仲間を募集いたします！

【業務概要】
代理店企業とともに、当社製品・ソリューションの拡販を目指します。
全国からパートナーとなる企業をリサーチし、代理店契約を締結。
その後、当社製品の説明やセールス戦略の立案、デモ会の開催などを通して、クライアントへの提案を進めます。

【担当プロジェクト例】
・「Skydio X10」全国デモ会プロジェクト
暗所での自律飛行ができる新型ドローン「Skydio X10」のデモ会を全国20ヶ所で実施しました。

・KDDIスマートドローンパートナーズの構築プロジェクト
全国47都道府県すべてにパートナー企業を配置するべく、アライアンスを構築中です。

【具体的には】
・企業リサーチ → 候補企業との商談 → 代理店/取次店契約
・パートナーズ企業への自社商材レクチャー
・新製品デモ会の開催
・受発注作業
・販売戦略の立案から実行

【同ポジションのやりがい・魅力】
・環境や状況を自ら判断し、販売戦略の検討などアイデア溢れる施策を講じることができます。
・新たに立ち上がった新事業で、非常にやりがいがあるポジションです。

＜入社後の流れ＞
初めは先輩社員の提案などに同行してもらい、OJT形式で少しずつ仕事をお教えします。
また、当社が主催する展示会やデモ会、勉強会などに参加することで、ドローンに関する知識や仕事の流れをインプット可能。
入社時点でのドローン知識の有無は一切問いません。

<配属部署＞
ソリューションビジネス推進3部

【事業内容】
ドローン事業

必要な経験・スキル

■必須要件
※下記１つでも3年以上のご経験がある方
・代理店営業の経験
・営業企画/営業戦略の経験
・マーケティング業務の経験
・コンサルティングの経験

■歓迎要件
・英語での一定のコミュニケーション力
・プロダクトマネジメントの経験
・サービスマネージャーの経験
・カスタマーサクセスの経験

KDDIスマートドローン株式会社について

Vision

「叶えるために、飛ぶ。」

なぜ、KDDIがドローンか。
それはわたしたちが、「つなげること」を通じて人の想いに寄り添ってきた会社だから。
どうすれば誰かの役に立てるのか、を大切に。
買い物に行けないお年寄りに、荷物を届ける。
命の危険が伴う点検作業を、代わりに担う。
農作業を自動化し、大切な田畑を次世代に引き継いでいく。
飛ぶことで、もっとつなげられるものがある。
わたしたちは未来を与える存在ではなく、ひとつひとつの想いを叶えることで、
みんなと未来をつくっていく存在でありたい。

事業内容

KDDIグループの一員として、ドローンソリューションビジネスを展開しています。

⌘ソリューション事業⌘
点検や広域監視、物流、測量・・・など、様々な場面でのドローンソリューションを提供しています。点検分野では、電力タービンや水力発電所、加えて橋梁といったインフラのメンテナンスにも対応。危険で時間の掛かる作業をドローンで効率化しています。また、広域監視分野では、災害時の状況把握や、平時での見守り業務を担当。物流の分野では、スマートドローンによる自動配送を行ない、物流ネットワークの幅を広げています。測量においても実績豊富な技術者による確かな品質を強みとして、お客様の要望に沿った、幅広いソリューション提案を行なっています。

⌘プラットフォーム事業⌘
通信のプロフェッショナルであるKDDIのノウハウを駆使したプラットフォーム事業を展開しています。上空電波を用いて、ドローン等を様々な用途でご活用いただけるサービスなどをご用意。国と企業と協力しながら、安全に飛行できる空の道の整備も行ない、加えて、将来的にはドローンが自動で地着陸できるドローンポートをコンビニエンスストアの屋上に設けるプロジェクトなども推進。全国各地にドローンポートを設けることで、日本中での飛行を可能とし、どのエリアでも10分で駆けつけられる体制を整えていきます。

⌘KDDIスマートドローンアカデミー⌘
実践的なカリキュラムで現場のプロフェッショナルを育成します。
一等、二等無人航空機操縦士を取得できる国家資格取得コースの他に鉄塔点検やドローン測量など各専門領域に関する深い知識と高い技術力を身につけられるKDDIスマートドローンアカデミー独自のコースを用意しています。
また、点検、測量、物流、監視の分野で様々な取り組みを進めてまいりました。その実務経験をもとに、実用性の高いカリキュラムをご用意しております。

⌘国や企業と協力した、特別プロジェクトも多数⌘
上記3つのメイン事業のほか、ドローンの販売事業も展開。世界各国から取り寄せた幅広いドローンメーカーの製品を取り扱っており、お客様の悩みに合わせた最適な商品選定から行なっています。中には億単位を記録する最先端機器も取り揃えており、メーカーの正規ディーラーとしても事業を推進しています。
また、ドローンが社会インフラの一部としてより身近な物になるために、国や企業と協力した特別プロジェクトも多数展開しています。