仕事内容

＜募集背景＞
SalesNow（セールスナウ）は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」をミッションに掲げ、AI企業データクラウド「SalesNow」を開発しています。リリースからわずか2年で累計6.5億円の資金調達を実施し、日本最大級の「経済情報・企業データベース」を構築。パーソル、JCB、パナソニック、ヤマト運輸、ディップといった大手企業にも導入が進んでいます。

プロダクトはすでに 700社超に導入され、顧客満足度No.1 を獲得。急成長を続ける中で、エンタープライズ顧客での導入実績を作り上げていくべく、本ポジションの募集に至っています。

将来的には 幹部・CxO候補として事業を牽引していただくことも視野に入れています。
現メンバーは大手企業で事業部長を務めた経験者など精鋭揃い。ハイレイヤーから刺激を受けながらも、 ジュニア層の成長ポテンシャル採用 も積極的に行っています。
シリーズB目前、大型IPOを目指す創業フェーズで、「一桁目のセールスメンバー」として、事業の中核に飛び込める稀有なタイミングです。「事業を創る」挑戦に本気で取り組みたい方のご応募をお待ちしています。

＜ミッション＞
・現セールスメンバーと共に事業戦略/営業戦略を推進する
・エンタープライズ企業との商談設定を作るための戦略立案＆実行
・エンタープライズ企業での導入実績創り
・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理, 事業計画の達成

＜ お任せしたい業務内容 ＞
＜ お任せしたい業務内容 ＞
①エンタープライズ営業の推進
・新規商談の創出からクロージングまで一気通貫で担当
・担当者〜役員クラスまで幅広い顧客とリレーションを築き、経営課題に直結する提案を実現

②セールス戦略の設計と実行
・経営陣、Bizメンバーと共に、新規開拓戦略やセグメント戦略を企画・推進
・事業計画達成に向けた定量管理（Tier管理など）をリード

③事業全体の収益最大化
・リード獲得から契約・更新までを統合的にマネジメント
・複雑化する組織・プロセスを最適化し、MRRの最大化を実現

④プロダクト価値の共創
・自らSalesNowを活用し、実ユーザーとして顧客価値を体感
・カスタマーサクセス・プロダクトチームと連携し、商談や顧客フィードバックを通じてサービス改善に寄与

※従事すべき業務の変更の範囲：有り

＜ 利用するツール・技術 ＞
Slack / Google Workspace / Notion / Salesforce

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】

・SalesNowのミッション、バリューへの共感
・新規開拓セールス経験
・BtoB無形商材のセールス経験

【歓迎（WANT）】

・事業開発 or 新規事業立ち上げ or PL管理の経験
・5名以上の部門におけるマネジメント経験
・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験

【求める人物像】
・SalesNowの世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 事業に強い興味を持っている方
・シリーズA規模のスタートアップならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方

株式会社SalesNowについて

Vision

誰もが活躍できる仕組みをつくる。

世界で最先端の課題である「人口減少」に直面している日本。労働生産性改善は人類の最重要課題となっています。
そして、SalesNowが取り組む領域は2,700兆円を超える「BtoB商取引」が関わる、巨大なマーケットです。この数十年間、BtoB商取引の市場は「アナログで非効率な業務プロセス」を続けてきた領域であり、生産性改善の余白が大いに残っています。
全ての「働き手」に関わるこの課題を、データとテクノロジーを持ち込み、仕組みを根本から変え、プロダクトを届けることで解決します。

事業内容

AI企業データクラウド「SalesNow」は、1,400万件超の企業情報を収録し、法人網羅率100%を誇る日本最大級の企業・組織データベースです。
AIとデータの力で、「売れる組織」を構築することができます。

現在のBtoBセールス活動には、企業情報の手作業での収集やローラー架電といった非効率な業務が数多く残されています。
SalesNowを活用すれば、営業担当者全員があらゆるシーンで“データ“と”AI”を使った意思決定・行動を実践でき、成果につながる営業活動を加速。結果として、高い生産性を誇る次世代型の営業組織へと変革することが可能です。

【SalesNowでできること】

■企業の”いま”の動きを把握し、セールスのきっかけを掴む。

企業の”いま”の動き・活動状況を把握できるアクティビティ機能。セールスのきっかけを掴み「”いま”連絡する理由」を伝えることで、商談化率を大幅UPします。

採用情報：Pythonエンジニア採用中の企業
資金調達：シリーズAで2億円調達
従業員数の増減：先月比で10%従業員数が増加
展示会出展、新商品・新サービスリリース
新規拠点、オフィス移転
M&A、資本業務提携
など、企業の”いま”の動きから、セールスのきっかけを掴めます。

■全国530万社から業界No.1の検索条件で「見込み顧客」を特定できる。

業界No.1のデータ量・検索項目。企業データとして根幹となる基本属性データをもれなく完備。業界や従業員数、事業内容など企業の基本的な属性データを網羅的に、正確に把握できます。

基本情報（設立年、所在地、上場区分など）、業界情報（業界, 事業内容, サービス内容, 製品など）財務情報（売上、資本金、決算月など）、企業規模（従業員数、工場数、店舗数など）

など、企業の基本的な情報を、網羅的に正確に把握できます。

■企業情報リサーチは1分で完結。営業に必要な”最新情報”を把握する。

商談前・問い合わせがあった顧客へ連絡する前など、顧客情報を事前に調べてインプットすることで、「事前に仮設を立てて」顧客と対話に挑むことができます。

例えば、下記のようなシーンで活用できます。

1. 問い合わせ企業への連絡前
1. 問い合わせ企業へ連絡する前に企業情報を簡単リサーチ。企業の求人やニュースなどいまの動きを会話のフックに活用。
2. 商談前の仮説立て
1. 商談前に事業内容やアクティビティを把握し、顧客の課題の仮説を立てて商談に挑める。
3. 既存顧客の動きを把握
1. 既存顧客のアクティビティを確認し、顧客面談の事前準備。プレスリリースなど重要トピックを逃さない。

■セールスの決め手は、企業情報から「担当者」情報へ。

豊富な連絡先データベースから、「代表」「部署」「担当者」の連絡先を確認。最も確度の高まるキーマンに直接アプローチできます。

1. 代表連絡先
1. 代表者名, 代表電話, 代表メール, 企業HP, 問い合わせURL, SNSを確認できます。
2. 部署連絡先
1. 「広報・セールス・ファイナンス・コーポレート・マーケティング・人事・開発」を用意。電話番号とメールアドレスを確認できます。
3. 担当者連絡先
1. 担当者名, 役職, SNS（twitter, LinkedIn）を確認できます。