仕事内容

≪業務内容≫
自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。
課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。
また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。
顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。

当社の営業スタイルはエンタープライズセールスに特化しています。
モデル型のようにインサイドセールス・フィールドセールスといった役割分担は行わず、1社に対し複数名でアプローチを行います。
エンタープライズかつHR全領域(人事・給与・労務・勤怠・タレントマネジメント）へのご提案となるので、相対するお客様の人数も数十名に上ります。例えば、人事労務課との関係構築後、横の人材開発課にアプローチし、その課を掌握する人事部長を抑え、人事本部長や執行役員、情シス部門もおさえていくイメージです。

受注までのリードタイムも長い中で、地道な顧客開拓と信頼関係の構築、そしてキーとなるステークホルダーに対するご提案を通して受注を目指していく非常に難度の高いセールス領域となります。

≪組織構成≫
現在、約15名が営業組織に所属しています。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
#DX推進

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】
下記の1，２いずれかのご経験
１．IT領域において300名以上を対象とする中～大企業への企画提案経験2年以上
２．顧客規模問わず法人営業経験 かつ HRバックオフィス領域の知見
　┗(例)「法人営業の経験及び人事労務の実務経験がある」や「SMBに対するHR-Techの法人営業経験がある」等

【歓迎（WANT）】
・人事領域の商材での営業経験
・SaaSの営業経験

【求める人物像】
IPOに向けてゼロから事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物が望ましい。（全職種共通）
・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い
・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む）
・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる

株式会社パトスロゴスについて

Vision

■Passion/パトスロゴスにかける想い
当社が今回行う事業の基本理念は、前職であるワークスアプリケーションズの創業時から貫いてきた「日本の情報投資効率を世界レベルへ」という企業理念に続く、「共創により、日本企業のDXを加速する」ことです。
世界で戦っていける企業を日本に増やしていくためには、中堅から大企業のバックオフィスにDX革命が起き、日本全体の生産性が上がる必要があります。このDX改革において最も有効な方法が、当社がこれからメイン事業として事業開発を行う「共創型のオープンプラットフォーム・SaaS」であり、これこそがまさに今の日本社会に必要とされている、誰かが創るべき事業である、と考えています。

■Philosophy/企業理念
日本企業のバックオフィスのDXを推進し、コーポレート部門に必要な創造性の時間を創出する。

仕事を便利にするためのITシステム。にもかかわらず、いつの間にか人々はITシステムの操作に追われ、入力・加工業務に莫大な時間が割かれることで、本来必要な「創造性」を発揮する時間を奪われてしまっている。
経営のためのERPのはずが、ERP運用のために人が働いている現実。これでは本末転倒も甚だしい。コンシューマー領域でITが日常生活をより便利にしている状況とは真逆の事態である。
我々は、この状況を一刻も早く打破すべく立ち上がる。特に、バックオフィスの中核システムであるコアのERPは、完全に今の利便性の時代から取り残されている。
これをコンシューマー領域と同様、専門的ノウハウと最新のITテクノロジーで革新的な利便性を実現し、コーポレート部門の創造性の時間を大幅に増やす。それが日本企業の革新を生むために必要なチャレンジであると考えている。
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NO.1 日本中の企業のバックオフィスのコアプラットフォーマーになる
NO.2 SaaS共通プラットフォーマーとして、周辺のマーケットプレイスを創出し多くの業務系SaaSベンダーの成長を促進する
NO.3 SaaS系ベンチャー企業の成長を促進するために、優秀な人材の供給を行う

事業内容

「HR共創プラットフォーム」と「Combosite人事給与」のパトスロゴス。
人事・給与のHRテックのデジタルトランスフォーメーションを実現。

<HR共創プラットフォームのコンセプト>
シンプルで使いやすい標準的なシステムはバックオフィスの業務に欠かせない存在です。私たちは、市場に存在するHR SaaSと“競争”するのではなく、“共創”関係を築き、顧客にとってのベストを追求します。

| 多くのHR SaaSとの連携
便利なSaaSを自由に利用しつつ、データ連携問題を共創プラットフォームで解決します。
煩雑な業務から解放され、より創造性の高い業務に時間を当てられます。これが、トレンドになりつつあるコンポーザブルERPという考え方です。

| 共通データベースですぐに使える
共通のマスタとなるデータベースが用意されているのでSaaSの導入を決めたら接続し、すぐに利用が可能になります。
データ移行も非常に簡単になりますので、トレンドに合った運用が可能になります。

<Combosite人事給与について>
大手向け人事・給与の複雑さを知る私たちにしかできないアプローチで、バックオフィスのオペレーションを変革していきます。

■Combosite人事給与の3つの特徴
- 01 大手企業における必要業務を網羅
- 02 単なる給与計算機ではなく計算前後の業務そのものをサポート
- 03 直感的に操作できるマネイジブル・ユーザー・インターフェース