仕事内容

≪期待役割≫
顧客、マーケティングチーム、フィールドセールスチーム、プロダクトチームなどをあらゆるステークホルダーのハブとなって、新規顧客の開拓を目指していただきます。
顧客ターゲットは、HR領域における業務やDXに課題を感じている従業員300名以上の中～大手法人となります。当社プロダクトは、業界・業種問わずあらゆるお客様にご利用いただけるため、幅広い業界知識・業務知識・製品知識を身に着けられるのが当社のインサイドセールス職の魅力の一つです。

≪業務内容≫
・ターゲット企業・業界の選定、企業情報・業界の調査、潜在課題の抽出
・マーケチームがWeb/セミナーで獲得したリード、過去商談がペンディングしたリードに対して電話やメールなどを用いてアプローチ（インバウンド）
・お客様との日々のコミュニケーションで得た情報を用いた、マーケティングやフィールドセールスへの活動支援
・業務課題をヒアリングし、改善したほうが良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出しフィールドセールスへ引き継ぎ
・過去商談、展示会・セミナーの企画運用によるナーチャリング施策の実施
・まだ接点のないターゲット企業へのアウトバウンド

当社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していません。
我々は我々のプロダクトであれば、お客様の課題を解決できると信じておりますが、一方でお客様は自分達が感じている課題の解決を諦めているかもしれません。
インサイドセールスの皆さんに期待していることは、そうした課題解決を諦めかけているお客様に対し、我々であれば課題を解決できるのだと希望を与えていくことです。

＜主な活用ツール＞
・Hubspot

≪組織構成≫
現在、営業が15名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
#DX推進

必要な経験・スキル

【必須（MUST）】
下記の1，２いずれかのご経験
１．IT領域において300名以上を対象とする中～大企業への企画提案経験2年以上
２．顧客規模問わず法人営業経験 かつ HRバックオフィス領域の知見
　┗(例)「法人営業の経験及び人事労務の実務経験がある」や「SMBに対するHR-Techの法人営業経験がある」等

【歓迎（WANT）】
・IT営業（インサイドセールスまたはフィールドセールス）の経験
・エンタープライズに対する自社 SaaS 製品の営業経験
・人事労務系の知識
　(例)社会保険労務士・給与計算実務能力検定試験等の資格保有者
・課題ヒアリング～仮説構築～企画提案により顧客課題を解決するソリューション型営業の経験
・エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験

【求める人物像】
IPOに向けてゼロから事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物が望ましい。（全職種共通）
・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い
・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる（バックオフィス業務含む）
・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる

株式会社パトスロゴスについて

Vision

■Passion/パトスロゴスにかける想い
当社が今回行う事業の基本理念は、前職であるワークスアプリケーションズの創業時から貫いてきた「日本の情報投資効率を世界レベルへ」という企業理念に続く、「共創により、日本企業のDXを加速する」ことです。
世界で戦っていける企業を日本に増やしていくためには、中堅から大企業のバックオフィスにDX革命が起き、日本全体の生産性が上がる必要があります。このDX改革において最も有効な方法が、当社がこれからメイン事業として事業開発を行う「共創型のオープンプラットフォーム・SaaS」であり、これこそがまさに今の日本社会に必要とされている、誰かが創るべき事業である、と考えています。

■Philosophy/企業理念
日本企業のバックオフィスのDXを推進し、コーポレート部門に必要な創造性の時間を創出する。

仕事を便利にするためのITシステム。にもかかわらず、いつの間にか人々はITシステムの操作に追われ、入力・加工業務に莫大な時間が割かれることで、本来必要な「創造性」を発揮する時間を奪われてしまっている。
経営のためのERPのはずが、ERP運用のために人が働いている現実。これでは本末転倒も甚だしい。コンシューマー領域でITが日常生活をより便利にしている状況とは真逆の事態である。
我々は、この状況を一刻も早く打破すべく立ち上がる。特に、バックオフィスの中核システムであるコアのERPは、完全に今の利便性の時代から取り残されている。
これをコンシューマー領域と同様、専門的ノウハウと最新のITテクノロジーで革新的な利便性を実現し、コーポレート部門の創造性の時間を大幅に増やす。それが日本企業の革新を生むために必要なチャレンジであると考えている。
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NO.1 日本中の企業のバックオフィスのコアプラットフォーマーになる
NO.2 SaaS共通プラットフォーマーとして、周辺のマーケットプレイスを創出し多くの業務系SaaSベンダーの成長を促進する
NO.3 SaaS系ベンチャー企業の成長を促進するために、優秀な人材の供給を行う

事業内容

「HR共創プラットフォーム」と「Combosite人事給与」のパトスロゴス。
人事・給与のHRテックのデジタルトランスフォーメーションを実現。

<HR共創プラットフォームのコンセプト>
シンプルで使いやすい標準的なシステムはバックオフィスの業務に欠かせない存在です。私たちは、市場に存在するHR SaaSと“競争”するのではなく、“共創”関係を築き、顧客にとってのベストを追求します。

| 多くのHR SaaSとの連携
便利なSaaSを自由に利用しつつ、データ連携問題を共創プラットフォームで解決します。
煩雑な業務から解放され、より創造性の高い業務に時間を当てられます。これが、トレンドになりつつあるコンポーザブルERPという考え方です。

| 共通データベースですぐに使える
共通のマスタとなるデータベースが用意されているのでSaaSの導入を決めたら接続し、すぐに利用が可能になります。
データ移行も非常に簡単になりますので、トレンドに合った運用が可能になります。

<Combosite人事給与について>
大手向け人事・給与の複雑さを知る私たちにしかできないアプローチで、バックオフィスのオペレーションを変革していきます。

■Combosite人事給与の3つの特徴
- 01 大手企業における必要業務を網羅
- 02 単なる給与計算機ではなく計算前後の業務そのものをサポート
- 03 直感的に操作できるマネイジブル・ユーザー・インターフェース