仕事内容
“社会実装ファースト”。それが私たちのものづくりの哲学です。
もっと多くの企業に、現場で本当に使えるロボットを提供したい。その一心で日々研究・開発・市場への浸透に取り組んでいます。
ロボットの価値を最前線で届けるインサイドセールスとして、技術と顧客をつなぐ架け橋となり、事業の成長を加速させていく。
成長産業でスキルを磨き、営業の枠を超えて事業成長に関わることが、この仕事の醍醐味です。
■ 当社について
当社は、業務DXサービスロボット「ugo」を開発するスタートアップです。
日本における深刻な労働力不足を背景に、ビジネスDX（デジタルトランスフォーメーション）を目的としたロボット導入は急速に拡大しています。
さまざまな業務用ロボットが開発される中、当社は多様な現場課題に向き合うことで得た知見を活かし、業務DXロボットと統合型ロボット管理プラットフォームを進化させ続けています。
人とロボットの融合により、労働力不足の解消などの社会問題を解決していきたいと考えています。
＜当社業務DXロボットとは＞
当社業務DXロボットは、自立走行による移動が可能となっており、遠隔操作と自動化のハイブリッドな運用で幅広い業務に用いられています。開発から製造まで一貫して自社で手掛けており、顧客からは信頼性やカスタマイズ性をご評価いただいています。
＜ 導入事例（当社業務DXロボット活躍事例）＞
・オフィスワークビル／商業施設での警備業務
・データセンター／プラントでの設備点検
・駅構内や空港での生成AIを活用した多言語案内業務 など
■ 具体的な業務内容
弊社が製造販売するロボット製品の新規・既存顧客へのインサイドセールス業務を担当していただきます。
本ポジションは、単なるアポイント獲得ではなく、インバウンド・アウトバウンド・展示会といった複数チャネルから商談を創出するハイブリッド型インサイドセールスです。分業型では得られない幅広い経験を積むことができ、商談化まで強くコミットするため、より営業寄りのスキルを身につけられる点が特徴です。
・Web会議ツールを用いたオンライン商談
・ロボットを用いたデモンストレーションや一次商談
・顧客ニーズのヒアリングと最適なソリューションの提案
・電話やメールを通じた見込み顧客へのアプローチ
※テレアポは外部委託が中心／必要に応じて一部対応となります
・CRMシステムを活用した顧客データの管理およびフォローアップ
・フィールドセールス、マーケティングチームとの連携。リードジェネレーションから契約締結までのプロセスサポートなど
＜業務スコープ＞
｜担当領域
① インバウンド対応（マーケが獲得したリードへのオンライン商談）
② アウトバウンド対応（テレアポによる新規商談創出）
③ 展示会などでの商談対応 など
＜1日のスケジュール例＞
｜ 午前
オンライン商談
メール対応／顧客フォロー
｜午後
オンライン商談
社内打ち合わせ
CRMを使った案件管理
テレアポまたは展示会の準備など
※大量架電ではなく、商談準備・案件管理・顧客理解の時間がしっかり取れる働き方です。
＜配属先、組織構成＞
・マーケティングコミュニケーションチーム
マーケティングメンバーやデザイナーも所属しており、領域を超えたメンバーと日常的に連携しています。少数精鋭のため、自らのアイデアを形にしやすく、幅広い経験を積める環境です。
※変更の範囲：入社後、ご本人の適性により当社業務全般に変更の可能性があります。
■本ポジションの魅力
① マーケティング直下で働ける戦略的インサイドセールス
マーケティングチームと密に連携しながら、リード獲得〜商談化までを一貫して推進します。一般的なインサイドセールスよりも、戦略的・データドリブンな視点を身につけられる点が大きな魅力です。
② オンライン商談からデモまで幅広い経験が可能
提案型インサイドセールスとして、提案力や顧客折衝力を含む、ソリューション営業に近い成長機会があります。
③ 少数精鋭 × 大きな裁量を持って働ける
インサイドセールスは事業開発部門の中核を担う重要な組織です。プロセス改善・施策立案・新たな取り組みの提案など、自らのアイデアで組織を動かすことができます。
スタートアップならではの、「自分が事業をつくっている」という実感を持ちながら働くことができます。
※変更の範囲：入社後、ご本人の適性により当社業務全般に変更の可能性があります。
必要な経験・スキル
【必須（MUST）】
・インサイドセールスやテレマーケティングの実務経験
・優れたコミュニケーションスキル（電話、メール、オンライン会議）
・新しい技術や製品についての学習意欲が高い方
・自発的に行動できる方で、チームワークを重視し、他部署との連携ができる方
・基本的なパソコンスキル（Word、Excel、PowerPoint、Slack）
【歓迎（WANT）】
・マーケティングオートメーションツールの使用経験（例: HubSpot、Marketo、Pardot など）
【その他】
・新しいことにも前向きに取り組み、変化を楽しめる方
・チームで協力しながら、成果を出すことを大切にできる方
・ロボットやテクノロジーを通じて社会をより良くしたい方
募集概要
(フルタイムの場合)
ｕｇｏ株式会社について
Vision
PURPOSE
テクノロジーで人と社会を支え、豊かな未来をつくる。
MISSION
人とロボティクスの融合で、新しい社会システムを構築し、新しい価値観を創造する。
VISION
・ロボットをあたりまえの選択肢に。
・警備・点検市場で圧倒的シェア No.1 を目指します。
事業内容
【ｕｇｏ株式会社について】
ｕｇｏ株式会社は、ロボットと人が協働する社会の実現を目指し、警備・点検・清掃・案内などの現場業務をDXする「業務DXロボット」とロボットプラットフォームを開発・提供しています。
当社は、ロボット本体（ugo Pro / ugo mini）に加えて、ロボット運用を統合管理する「ugo Platform」、ロボットインテリジェンス、クラウド連携、データ分析まで一貫して自社開発しています。
エンジニアは、エンベデッド、コンピュータビジョン、電気・機構、クラウド、アプリケーション、AI/ML など多様な専門性を持つメンバーで構成され、ミッションである “人とロボティクスの融合で、新しい社会システムを構築し、新しい価値観を創造する。” を基に、社会実装を進めています。
■ugo 紹介Webサイト
https://www.ugo.plus/
Mamateras View
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代表取締役CEO
松井 健
2004年 東京工科大学 メディア学部卒。2006年 株式会社モンスター・ラボの創業メンバーとして参画し、様々な新規事業のスマホアプリやWebシステムを開発する。2011年 IoTデバイス開発会社ミラを創業し様々なコネクテッドデバイスの開発・量産経験を経て、2018年ｕｇｏを創業。代表取締役CEOに就任。
メンバー
羽田 卓生
1998年 立命館大学経済学部卒。同年ソフトバンク株式会社に入社。2013年にアスラテック株式会社の立ち上げに参画。2019年7月より、株式会社ABEJAを経て、2020年 ｕｇｏ取締役COO就任。そのほか、任意団体ロボットパイオニアフォーラムジャパン代表幹事や、特定非営利活動法人ロボットビジネス支援機構「RobiZy」アドバイザーを務める。
佐藤 憲
2011年 大阪大学経済学部卒。同年11月 公認会計士論文式試験合格。2012年 株式会社エスネットワークス入社し、経理実務支援や財務デューデリジェンス、事業計画策定、資金調達支援等に従事。2013年には上場支援プロジェクトを統率、2015年マザーズ上場。その後、M&Aアドバイザリー事業を立ち上げ、部門責任者として様々なM&A業務を遂行。
2020年8月 ｕｇｏ監査役就任。
新谷 圭次郎
2005年 中央大学理工学部情報工学科卒業。KDDI株式会社に入社し、海外でのデータセンター立ち上げやインフラネットワーク構築などを行う。2018年に三菱UFJキャピタル株式会社に入社。日本・イスラエル・米国のテックスタートアップへの投資を担当。2020年11月ディープインサイト株式会社 取締役に就任。2021年3月ｕｇｏ社外取締役就任。
山田 幸一
2005年東京大学大学院卒。キヤノン株式会社にて レーザービームプリンタのメカ設計に従事。コンセ プト設計から海外工場での量産立ち上げに携わ る。2019年inaho株式会社での自動収穫ロボット開 発を経て、2021年より株式会社ニコンで半導体露 光装置のメカ設計に従事。2023年より現職。メカ 設計の他、生産・品質管理の仕組み構築を統括。
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